第14章 收购
当百香果一天比一天膨大，颜色逐渐从青色变成紫色时，杜善薇的心中充满了丰收的喜悦。而在此之前，有少量的百香果率先成熟，她摘下吃过后，对这批果子的质量充满了信心。
吃起来酸甜可口，甜度高，闻起来香气浓，因为注重通风透气和阳光照射，表皮的颜色均匀，果实的形状完美，单果重量在70克至110克之间，再加上她除草都没有用过除草剂，尽管喷过少量的农药，但她相信，如果拿去检测的话，一定是无公害水果。
当然，这是精心管理的结果。家中的那两棵早在七月份就能吃，因为管理得不大精心，有些果实的表皮不怎么均匀，比不上果园里的好看。家中的百香果没打过农药，味道更酸一些，比不上地里的，这大概是品种问题。
眼看着是一场大丰收，为了卖出好价钱，钟文聪二话不说，把果实采摘后就立马回到学校，准备借用实验室检测一下水果的农药残留。不出所料，结果十分喜人。
“我就说嘛，整个种植过程我都严格控制，怎么可能种出农药含量超标的水果？”钟文聪颇为得意，想了想，又建议道，“表姐，要不我们去申请无公害农产品认证吧？这样可以打出自己的品牌，增加收入。”
“申请这个？”杜善薇好奇。
“嗯，它不像绿色产品认证，需要企业法人，无公害农产品认证可以是个人申请，你先向县里的农业部门提出申请，按照他们的条件来准备资料，我这边也可以帮忙，最多一个月就能出结果，然后再向省里申请，也要一个月，整个过程是两个月左右，那时百香果还没有摘完呢。”
百香果不是一批就能全部成熟，它的收获期长达四个月，像她这二十五亩地，每天都能采摘成熟的百香果超过三四百斤。
“可是……”杜善薇有些犹豫，“先前这些水田应该都会有农药残留。”即使现在的农户知道种东西喷多了农药不好，可让他们种水稻或种菜不喷农药不施化肥是很难做到的事，毕竟长久以来的做法已经在一定程度上破坏了生态系统，比如种苦瓜，不喷农药的话，不等苦瓜成熟就被虫子吃光了。
一般情况下，农户种东西给自己吃的话，会尽量减少农药的使用，起码不会出现今天喷药，明天就会采摘的情形，会等过了药效才会吃，比市场上不知底细的蔬果安全多了。
“没事，你租的部分水田不是有一些是村里人外出务工才丢荒的吗？这部分水田的农药残留会比较少，还有矮坡上的，上面的应该更少才对，之前的三华李树砍掉后有两年不种东西了。”钟文聪之前就想过这个问题，只是忘记跟杜善薇说了，这让他有些懊恼。
“申请吧，申请成功是件好事，对咱们整个南山村都有好处，说明咱们村的生态环境好，种的东西是无公害的，如果失败，总结经验，缓一缓再申请。”他鼓励道。
杜善薇一想也对，就点头道：“好吧，接下来我就着手办这件事，对了，四叔是林业局的，不知道他认不认识农业部门的人，如果有他帮忙催促，应该会快一点。”
她说的四叔就是三爷爷杜庆民的独子杜积新，对方是县林业局的二把手，今年刚四十岁，前途可期。
“肯定有认识的人，县里的速度可以更快一点，省里的可能会慢些，不过怎么都不会超过两个月，放心。”
“行，那我就去办。”杜善薇知道自己身为村干部，其实是有一定隐性好处的，比如她去申请的话，认识的人多，除此之外，镇上也会帮忙，因为这是对整个镇都有一定的好处。
自从她的百香果开始结果后，镇上就不知来了多少批人，对她的项目都很好看，他们非常希望本地出一位种植大户，这样可以辐射周边地区，带动其他农户共同种植，共同致富。
很久以前，公社也曾经鼓励或者强制要求村民种植某一种农作物，种之前会鼓吹这种农作物的前景有多好，结果等农民一收成，当初的承诺就不见了，不是卖不出去烂在地里，就是收购价格极低，最后导致亏本，最好的结果不过是白忙一场而已。
这样两次下来，公社的话就不好使了，现在也不敢做强制要求，只能宣传鼓励，不过这样的效果非常有限。
说起这事，公社也觉得很无奈，上级压下来的任务他们有什么办法？事后那些商人反悔，或者提出收购的高要求，也让他们很愤怒。
总之，初衷是好的，实际操作有困难，特别是灵泉镇这个山区里的小镇，交通不便，种什么东西都难以卖出高的价格。当然，现在的交通情况不同往日，大家才敢去想。
果然，杜善薇的申请一递上去，镇里就很重视，马上说会帮忙催促。
“如果他们在投资咱们村有这么爽快就好了。”杜善薇对着杜积明吐槽，“明明咱们村能发展成为旅游村，公社也同意了，结果上面的态度这么含糊，也不知道要等到何年何月？”
回村越久，耳濡目染之下，她也受到一些影响。比如之前，她会说“镇政府”，现在直接跟村民学，说成“公社”了。
“没办法，谁让咱们这里还是革命老区，另一个村比咱们更有优势呢？”杜积明也很无奈，之前的短期假日让他们村尝到了甜头，觉得前景非常美好，只是财政资金有限，另一个村比他们的交通更便利，距离镇上只有两公里，还比他们早规划一年，县里早就开过会，决定下拨资金开发成红色旅游。
“支书，咱们不如申请其他项目，先做好基础设施，比如一事一议项目，这次的项目就很好，把南山村的路和二级路接上了，很受好评。接下来可以争取‘绿化村屯’这个项目，尽管申请后要时常应付上面的检查，但有好处啊，起码可以把村里的小路硬化，在大榕树下多做几套石桌石凳或建起一所凉亭，然后再找个地方种植一些花草，这样村子会更好看。”杜善薇提议道，说着就把三份复印的文件递给其他村干部。
“这份文件是刚发下来的？”陈世峰问了一句。
“是昨天发到邮箱里的，我下载下来就打印给你们看，估计明天镇上就要开会说这事了，咱们村一定要争取到这个项目。”杜善薇鼓动道，名额有限，镇上给哪个村暂时还不知道，反正他们要先统一思想。
“我看能做。”陈世峰虽然不是南山村人，可他还是同意先把南山村推出去的提议，有什么好的政策和项目，都乐意配合先在南山村落地。
村委早已通过气，杜积明说服了陈世峰和黄秀珍。这方面，大家的利益是一致的。
“我去找镇长，就是撒泼打滚我也要把项目抢到手。”杜积明立马下定决心。
他是老支书了，对镇子上下无比熟悉，关键时刻能舍得下脸皮，又有他四弟杜积新的面子在，可能性还是很大的。
村里的事告一段落，杜善薇又转回到自己的百香果上，临近百香果成熟，她第一时间打电话通知她大学同学的父亲，对方还记得她，毕竟她一直和那位姓李的大学同学有联系，也时常把百香果的生长情况发到朋友圈。
本来她准备亲自驱车上门的，想要推销自己的产品，这点困难她没有放在眼里，没想到李父竟然说要亲自上门来看。
后来杜善薇才知道对方是顺路，他和另一个地方的果园有合作。
“早就说过你们南山村的景色好，哈哈，名不虚传啊。”李父大约五十岁，身材保养得不错，起码没有一般中年男人所有的将军肚。
他表现出来的态度很亲切，和杜庆国寒暄后，就和杜善薇聊起天来。
“您过奖了。”杜善薇汗颜，还名不虚传呢？自己是不是吹得太厉害了？
她经营的南山村微信公众号的关注人数逐渐上升，对比之下，同一时间注册的微博就没冒出什么水花。
“还没恭喜您当爷爷呢，李建做事风风火火，连结婚生子都要快人一步，我们班的同学就属他最先做爸爸。”她真心实意地恭维，上个月孩子满月，对方没有办满月酒，尽管如此，同学们还是在微信上恭喜对方，她私底下发了红包。
“哈哈哈，那小子其他的不像我，就是这方面像我，高中就找到对象，一毕业就结婚，快很准，不知省了我多少心。”李父一听到自己的得意处，高兴极了。
走在前面领路的杜庆国听到这里，若有所思。
“是啊，李建和晴晴是青梅竹马，当初在学校就不知道让多少人羡慕。”杜善薇感叹。
她的这位同学和老婆是从高一开始谈恋爱的，大学考到同一个城市，两人时常腻在一起，导致班上的同学都认识他老婆了。最后两人能修成正果，大家都抱着祝福的态度，就是常常在朋友圈被虐狗，会引起不适。
李建毕业后没有接手家中的生意，这家伙玩心大，一毕业就带着老婆去各地旅游，要不是意外有了孩子，估摸着现在还在外面浪呢。
这是一个令人羡慕妒忌恨的家伙，杜善薇的同学们总结，没办法，在省城有一栋四层的楼房出租，当然可以自由选择什么样的生活方式。
两人又说了会李建和孩子的事，等来到果园，接下来就是公事公办了。李父带有两个下属，他们先摘果吃，接着就有一人拿出测试农药残留的仪器，开始操作起来。
杜庆国在旁边仔细观看。
李父用开果器挖开一个百香果吃完后，点点头：“味道不错，这里真是个好地方啊。”接着又开始聊天，问清楚百香果种植的过程，中途说到黄皮果树，还特意到另一边的果园去看。
“这个品种少见啊，如果真那么好吃的话，你记得到时知会我一声，说不定又是一笔买卖。”李父对黄皮果树非常感兴趣，笑道，“我小时候最喜欢吃黄皮果了，只是那时的黄皮果没有现在的好吃，比现在酸多了，果肉也少。”
“都是一代一代改良过来的。”杜善薇当然要吹嘘一下自己果树的品种，“这是农科院亚热带水果研究所推广的，他们在全省各地收集各类品种，然后把最优的品种筛选出来，据说还对品种进行一定程度的改良，结的果子很好吃，果核少，肉多甜度足够。”
正说着话呢，那边经过一番检测，确定农药残留量低，符合购买的标准，李父对结果颇为满意，经过讨价还价后，确定收购价为每公斤15块钱。
双方约定，如果无公害农产品认证的申请下来后，价格会根据市场的波动恰当提升。
杜家人得知后，大喜。
作者有话要说：对于这个收购价，我是根据我们本地的价格来算的，2015年，我们隔壁村有户人家就种了10亩的百香果，结果年收入十几万，消息传出后，第二年就有人跟风，一斤能卖到5或6元，第三年种的人更多了，一斤就只能卖到3元，高的是4元。我觉得，今年种的人，可能收购价就只有2元了。
注：以后镇政府就称呼为“公社”了，这样应该不会被和谐吧。话说回来，我奶奶现在也一直叫“公社”，总改不了口。
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第15章 赚钱
李父做的是高档水果生意，可能有李建的面子在，所以给出的收购价颇让杜善薇满意。
按照钟文聪的预测，百香果的平均亩产量为900公斤左右，比种植前预计的产量要高一点。只是李父要的水果有要求的标准，比如外形和单果的重量，估算一下，每亩符合要求的应该有700公斤，这样一算，一亩的收入就有10500元，25亩就是26.25万元，尽管知道这个数字只是个大概数，但一算出来，大家的眼睛还是立马就亮了。
“包括所有田地的一年租金，薇薇前前后后投入的成本差不多有十万元，这其中还包括黄皮果树苗的购买款以及肥料、棚架的成本。”杜庆国算了算，脸上露出满意的笑容，“这样算起来还有赚。”起码会赚十万元。
“到了明年，棚架的成本就会降低，比如那些水泥柱和铁丝网就不用重新购买，尼龙绳可能要补充一点，至于果苗，到了十月份咱们就自己繁育，这样成本也会降低。”钟文聪也很高兴，迅速算了一笔账，“今年的主蔓咱们要留着，等到明年七月份就有收成，亩产量可以达到1000公斤到1500公斤。”
李玉英听他这么一算，呼吸有点急促了，忙问道：“那明年要不要多种一些？”
“千万不要！”杜善薇脱口而出，眼看着大家都诧异地看着自己，就苦着脸道，“除非扩大规模，种上几百亩，采用高科技管理，要不然最好还是维持这个规模，因为太累了，而且明年的价格不知道会有什么变化。”
“最多，最多种多十几二十亩。”
她停顿了下，见大家听得认真，就继续说道，“这次我种百香果能挣钱，那明年附近肯定有很多人会跟风，咱们不如把精力放在果苗的培育上。我记得前不久就有人问我卖不卖果苗。”
在农村，大家不是随意去购买果苗的，毕竟果苗关系到一年甚至未来几年的收成，万一买的果苗不对，达不到预期，那岂不是要浪费几年时间？关键是又浪费了人工和金钱。因此，农户购买果苗是非常谨慎的，会选择那些经过实践证明的商家。
当然，最好是自家附近的商家，毕竟乡里乡亲的，跑得了和尚跑不了庙，有什么不对可以讨回来。在这种情况下，镇上的商家一般都不会骗人。在小地方，做生意靠的就是实诚。
尽管如此，大家偶尔还是会听说有农户贪小便宜或者被骗了，买到假肥料或不好的果苗，导致损失惨重，这让人引以为戒。
此刻，听杜善薇急吼吼地反对，钟文聪似笑非笑地看了她一眼，点头道：“我觉得表姐说的有理，把主要精力放在果苗的繁育上是可行的。”
“那就按你们说的去做吧。”杜庆国见状，答应下来。毕竟这一次的冒险经历证明了孩子们的正确性，他就不乱出主意了。
“那卖不出去的果子怎么办？”一直静静旁听的杜善茂突然问道。
“傻瓜，李老板不收的百香果不意味着卖不出去，那些可能是长得不大好的，或者外表不好看的，咱们可以把它们低价卖啊，比如来这里的游客，或者去另外寻找水果商，天底下又不止一个李老板。”杜善薇摸摸他的脑袋。
“你姐姐说得对，目前整个县城都很少人种这个，只要味道好，一些爱美的女孩子是非常喜欢吃的。”钟文聪就见识过他们班女同学买水果的豪爽，特别是传说中对皮肤和身材有好处的水果，更是喜欢买。
杜善茂一听，理解地点点头。
“新学校怎么样？能适应吗？”钟文聪问他。
杜善茂9月1日开学，他中考成绩十分优秀，考了个全县第三名，全市第十三名。为此，县一中和楠城市一中同时发来邀请，杜善薇他们非常高兴，任由他选择就读哪一所学校。
大约是县城去习惯了，往年杜善茂偶尔会到县城的亲戚那里小住，没有新鲜感，而且说到底市一中的教学质量更加优秀，他在经过慎重的思考后，最终选择了市一中，并顺利进入实验班，往后如果考在年级前五名的话，学费的减免程度会更高。
今天是周六，他昨天下午就自己坐班车回来，早已经过大家的一轮嘘寒问暖。
“表哥，我挺好的，放心吧，没什么问题。”杜善茂沉稳地点点头。
*
收购价格一确定，杜善薇他们顿时就像打了鸡血般，浑身是劲。而百香果一天中最好的采摘时间是早上七点到十点之间，这个时候采摘的果子水分最足。
“真是奇怪，一般人收购水果总喜欢收购那些七八成熟的，太熟的不要，李老板的不一样，竟然要求是全熟的。”这天早上，杜善薇提着竹篮子，一边采摘一边和对面的杜庆国说话。
“自然成熟的百香果口感最好，估计人家李老板的生意好，今天运过去，明天就能卖出去吧。”杜庆国对这些不大关注，他只要确保果子能顺利卖出去就好。
“可能是吧。”杜善薇点点头，自然成熟的百香果会自动脱落在地上，这时候就要及时捡起来，要是超过三天时间没捡或者下雨，果子就会腐烂。当然，为了避免沾上泥土，他们不会等到果子完全成熟才开始摘，大家最喜欢的是伸手一碰就会自然脱落的那种。
为了装箱，杜善薇还特意订购了一批泡沫箱，只是不能直接装果，得先经过一番挑选才行，毕竟人家李老板的要求颇高。
这部分挑选的工作就由李玉英带着村里的几个妇女负责，她的小腿经过长达八、九个月的休养，上个月去医院再次检查后总算好了，只是为了以防万一，杜善薇还是没有让她到田里帮忙。
至于采摘果实的人选，同样是选择村里人来帮忙。就算如此，因为这是杜善薇第一次卖果，好奇心甚重的村民还是早早就起来围观，甚至有人按耐不住，会亲自下地，算是免费帮忙。
对于这些免费的劳动力，杜善薇当然是多多益善了。
忙碌到上午十点钟，大家赶紧把最后一批采摘到的百香果扛回到大榕树这里，一一挑选符合要求的果子放入泡沫箱，刚忙完没多久，运果的大卡车就来了。
检查、过称、上车、记录……虽然暂时没能拿到钱，可记载下来的公斤数量还是让杜善薇暗喜。
“多少斤多少斤？”旁观的村民连忙问她。