当然了,也并不是所有店都是一个样,有个店让苏启看到了什么才是真正有战斗力的团队。
店长是一个小伙子,之前是在工地上做事的,进了二十世纪不动产后,连续三个月拿了整个公司的销售冠军。
这也并不是矮子里出将军,而是他业绩确实牛逼,放在别的公司也绝对是最牛逼的那一群人。
而后总部那边破格把他提升为了店长,这个小伙子迅速调整好了自己的方位,目前这个店每个月的业绩达到九十几万!
浦山镇大小中介公司无数,这个店的业绩放在其中,杠杠的傲视群雄!
苏启也感受到了他们店业务员身上的那种坚韧,以及高强度的执行力。
回到了启程地产总部后,苏启让折东把二手房业务板块的总裁叫了过来。
第327章 我来帮你做决定
办公室内,折东铁青着脸一言不发,方总虽然年纪比折东大了十几岁。
但是这个青年两年之内,所表现出来的魄力非常人所能相及,所以感觉压抑异常。
苏启还好,平常的模样。
半天后,方总试探着开口:“折总,苏总,你们刚去下面门店视察了?”
折东说:“方总,你好歹也是我朋友介绍过来的,而且在二手房业务当中已经有多年的管理经验了。”
“我实在有点不大明白,你在中原地产的时候管理下面七八百号人都没有任何问题。”
“怎么我们这里一两百号人你都管理不好了?”
方总苦涩着脸说:“折总,这是我管理上的失职,过分的去关注那些业绩好的门店了。”
“导致了二十多个门店业绩高低相差太大,我愿意接受公司的任何惩罚。”
折东说:“惩罚?怎么惩罚,让你写辞职信吗?”
“老实跟你说,如果不是后面我看到了一两个门店让我们满意的话,我们真要让你递一份辞职信上来。”
方总额头都流出了冷汗,一万块的底薪,是他在中原的两倍。
他确实也在乎这个机会,只不过下面的人向心力实在是太不行了,尤其是每个店的店长。
专门带头混吃混喝,黄店长一样的人物实在是太多了。
一时间,他也不知道说什么好了。
苏启旁边开口说:“方总,也别太放在心上,既然我们请你过来负责了一个板块,那自然是相信你的能力的。”
‘你曾经在中原地产也证明了自己,我们也给你时间,不过有几点我们需要给你理清楚一下。’
方总心里这才放松了一点,说:“苏总,您请讲。”
苏启说:“新公司前期比较乱很正常,因为不知道谁是人才,谁又是不是德不配位。”
“这都需要时间的验证,目前来看,我个人认为,业务员没有问题,问题出在门店负责人的身上。”
“比如黄店长一样的人物,我个人认为已经没有必要再留在我们公司里面了。浪费各自的时间。”
方总有些纠结的说:“苏总,我其实也想过这个问题,只不过我们这个行业有点特殊。”
“那些业务团队基本都是跟着店长走的,我怕如果大面积开除店长的话,会导致陷入用人危机当中,所以迟迟没有动手。”
苏总一脸正色:“方总,业务员是靠什么吃饭的。”
方总疑惑说:“业绩啊。”
“那中介门店是靠什么盈利?”
“同样也是业绩啊。”
苏启继续说:“那这些门店据我所知,很多店一直都处在挂蛋的状态当中吧。”
“既然挂了几个月的蛋,还留着做什么?”
“还有你们那个区域经理,我也通过下面的一些门店了解过了,他整天开着公司配的车到处泡妞。”
“天天打个卡,然后就整天不见人,看似忙碌,其实在外面瞎胡闹,这个人,也是要拿下的。”
方总苦涩的笑了下:“苏总,要不你们直接告诉我公司决定吧,我执行就是了。”
折东开口说:“开除区域经理,以及下面三月以上业绩挂蛋的门店店长。”
“至于空缺职位,调取西山路店店长小杰为区域经理,他手下个个都是精兵强将。”
“那些开除的门店店长位置,就从他手下去调取。”
方总望着这两个比自己还年轻不少的年轻人,知道这件事情是势在必行了。
说:“那行,这件事情两天之内就处理好,我马上就召集下面各大店长过来开会。”
他也明白,在这么下去的话,二十世纪不动产迟早要出问题。
他走了后,苏启想了下说:“折东,我觉得这件事情还是你亲自督促好一点。”
“这个方总给我的感觉还是优柔寡断了一点,那些店长当中也有好多是他带回来的吧。”
折东说:“我也在想这个问题,要不要把方总的职位稍微调整一下,毕竟人到中年,身上的那种冲劲小了不少。”
“或许过来做我助理也行,反正已经不适合呆在一线工作了。”
“算了,他们的会议我们参与一下吧,我们在观察下他,如果不行就调办公室这边来。”苏启说。
二人点了点头。
企业用人永远都是这么残酷,在其位谋其职。有成果分享的时候,企业不会亏待任何一个人。
如果一旦企业出现了蛀虫,那么再痛苦也要刮掉这块肉,不然会让整个公司轰然倒塌。
黄店长一类的人,典型的企业蛀虫,不光是自己混日子,还鼓励下面的业务员跟着一起混,这换任何一个老板都会非常的恼火。
方总回到了办公室之后,越过了区域经理卞经理,一个个店长的联系。
到了下午三点多的时候,二十几个店长全部都被叫到了总部的大会议室内。
卞经理和这些店长都有些懵逼,不知道发生了什么事情。
方总坐在办公室内,铁青着脸说:“你们其中,有好几个都是我带出来的兵。”
“曾经我们在中原地产创造了辉煌,但可惜的是,我原本以为我们还能够再创造出一个奇迹。”
“可是,你看看你们做的事,都有几个月了吧,自己举手吧,前面一个季度内业绩挂蛋的自己站出来。”
下面那些人一下子有些不好意思了,卞经理脸也通红:“方总,这到底是什么事情呢。”
“你看他们也很努力不是,对了,今天苏总他们那边是怎么个态度。”
方总一听这话,怒火十分:“小卞,你的责任更大!你的问题后面我再慢慢的跟你讲!”
卞经理还以为方总跟平常一下吓唬他的,开玩笑的说:“方哥,别这么严肃,呵呵,不习惯。”
“要不我们早点弄完吧,这都各自有事的。”
砰的一声,方总实在忍无可忍了,一拍桌子,厉声说到:“你们当我是在给你们开玩笑是吧。”
“自己给我举手,要不要我找助理把他们的业绩给全部都调出来!”
下面的人,吓的一愣,全都不敢再说话。
第328章 这是老总的决定!
一共二十一个店,除了西山路店,以及固山路店的门店以外,其余十九个店长很是尴尬的举起了手。
尤其是黄店长,他总感觉今天应该是会有一场风暴下来。
方总长长的呼了一口气,半天后一脸失望的说:“算了,我也不跟你们废话了,今天苏总和折总去你们个个门店视察的事情,我相信你们已经知道了。”
“你们的表现你们自己心里也清楚,公司不是福利机构,既然创造不了价值,那就只能辞退。”
现场立马一片恐慌,卞经理也赶紧说好话:“方总,这是不是动作有点太大了,难道你要把这十九个店长全部都开除啊!”
方总皱着眉头说:“没错,整整一个季度,业绩挂蛋,留着还有什么用?”
“可是一下子开除这么多人,势必会引起整个公司的崩塌啊,方总,能不能在老板那边再去说说情?”
黄店长也在下面说:“方总,我觉得很不妥,我们是新公司!刚刚成立各项资源不稳定,比如说卖方房源!”
“如果没有房源,我们能卖什么,只要再给我们一个季度的时间,我坚信不会挂蛋!请给我们一个机会!”
下面几个店长立马纷纷发言,无外乎就是对于公司处分不满。
正在吵闹不堪,一片混乱的时候,折东走进了会议室,苏启现在后门口没有进来。
现场再次沉默了下来。
折东望着这些店长说:“你们意思是下个季度业绩不会挂蛋了?”
黄店长鼓起了勇气回答:“没错,希望折总能给我们机会!”
折东轻笑了下说:“来,你跟我讲讲你下个季度,给自己多少业绩任务?”
黄店长支支吾吾说:“一个月三万,十万肯定没有问题的!”
折东哈哈大笑了一声,对着那边西山店的几个人说:“小杰,告诉我,你店里业务员平均业绩是一个什么样的水平。”
小杰其实是个新人,满满当当的从业时间,也只有半年不到的时间。
不光他是这样,他手下的每个业务员都是如此,在场的每个店长资历都要比他高太多,平日里在这些人面前也很低调,见到了就是哥一句叫到底。
突然被折东这么点名,他有些腼腆的站了起来:“折总,我们店一共八个业务员,每个人的任务每个月是十万。”
“得益于目前市场上扬趋势,店里的业务员每个月都是超额完成。”
说完还有些不自信的看了一眼旁边的几个店长,生怕自己说错话了一样。
卞经理也在旁边开口了:“折总,西山路店的位置是最好的,刚好那边有一块地方拆迁了。”