所以杨晶一回来就迫不及待的说着这个事情。
苏启笑了下说:“这个我早就帮你想好了。”
“你们可以打造出来一个o2o,线上线下精品模式。”
“通过线上引流到当地经销商体验店当中,然后再消费,这样组合下来,高端的形象就可以体现出来了。”
杨晶说:“意思是我们不卖货,最终还是把利润给让到经销商手上去是吗?”
苏启点了点头:“不要看重那一点利润,高端客户最终还是要看到实物才会买单。”
“他们不差钱,品质高于一切,哪怕你给他一个次品一块钱卖给他,他心情都会很差。”
“就算在线上买单,也绝对会先去看下实物。”
“你们现在国内发展的不是一直非常缓慢吗?就按这个模式来,把利润让给经销商,可以让经销商看到你们注重合作伙伴的态度。”
“以及能够实实在在的赚到钱。”
苏启想起了后世一些实体店的艰难,就是因为厂家也开始在线上蚕食他们的份额。
也就是因为这样,很多厂家都开始走下坡路。
微型小工厂可以完全依靠线上生存,但如果你稍微上了点规模。完全靠线上,那么你的发展就绝对会有问题。
比如香奈儿包包,他们在网上就不会有网店就算有,也是经销商行为。
杨晶的脑海里还是有些乱,说:“这个很难操控吧,亲爱的,万一客户在我们网上旗舰店上下单了呢?”
“我们也分辨不出客户有没有去旗舰店看啊。”
苏启笑着说:“这就要你拿出魄力来了,如果是我的话,我肯定会根据寄过地址来,地址在哪里,查下当地有没有加盟店,有的话,就全部都算该店业绩。”
“这样子经销商就会感恩,品牌帮忙网上推广,最终获益的是他们,他们当然一百个赞成,而且这种模式一旦推出来。”
“马上就会吸引那些有实力,有思路的人过来加盟,品牌的推广力度也会一下子打开很多。”
“我敢保证,很多厂家看到了电商的魅力后,肯定会一头扎进去跟经销商争夺份额。”
“一个厂家不维护经销商利益,还想着从他们手上抢市场份额,这样的厂家不被经销商指着鼻子骂就很不错了,所以你们局面马上就会打开。”
苏启喝了口水继续说:“还有价格体系,一定要规范。也一定要给经销商利润空间。我建议这点你们可以召集全国经销商开个会,收集他们的意见后再决定怎么标价。”
杨晶点了点头,明白了苏启的想法。
苏启想法看似厂家让利很大,吃不到眼前的蛋糕,但长远来看,绝对可以让品牌飞速扩大市场份额。
到那时候,线上旗舰店的这些单的利润,也就不用当回事了,九牛一毛而已。
这才是电商的正确运用模式。
笑着说:“亲爱的,你想法真奇特。”
“你这个欺世大鸡贼,脑海里想的东西果然很别人不一样,嘻嘻。”
苏启一头黑:“晶晶,说了让你少跟胖子他们接触。你就是不听,这厮就是一个祸害苍生的主。”
杨晶调皮的眨了下眼睛:“不会啊,以前别人叫你鸡贼,我很气,打人的心都有。”
“但是后来我听着听着就习惯了,反而觉得别人是在夸你,我男朋友就是鸡贼怎么啦?有本事你咬他啊,超越他啊,哼!”
苏启内心闪过了一抹明媚的忧伤,听着杨晶的话,他尽然找不到反驳的理由。
最终只能幽幽的叹了一口气:“这就是自己给自己洗脑的症状吗?”
苦笑的说:“行啦,不早了,我们赶紧睡,明天我估计一大堆的事情要处理。”
“来来来,快到亲爱的怀抱里来。”
“嘻嘻,来啦,相公!”
……
第1144章 你收获了友谊
贡兴邦在离开了韩国后直接回了米国。
这时候坐在了查尔斯的办公室里。
两个人的表情非常的古怪。
贡兴邦是一副非常懊恼的样子,当然了,是装出来的。
查尔斯显得非常的心虚。
半天后,贡兴邦捏紧了拳头说:“乐淘!我算是彻底跟他们干上了!摆明着坑了我,这口气我绝对不能够出。”
查尔斯叹了口气:“看来我们做了一个非常错误的决定,当初如果我们联合乐淘的话,或许t猫会有我们的一部分。”
t猫的成绩已经全世界瞩目了,一天十个亿,更恐怖的是他们强大的售后系统。
一天。他们送出去了十个亿的货,这是什么概念!哪怕是后世,也不是一般的快递公司所能够达到的量。
更何况后世的公路,交通系统要完善的多。
所以t猫用创造奇迹的形态,让世界哗然。
查尔斯的心情是最为苦涩的,原来的仓储系统,原来的团队,竟然在换了个东家后,竟然爆发出来了这么大的能量。
而这一切,都是当初参照他们亚马逊的一切打造出来的。
现在想起来,他们在华夏折腾了那么久,亏了那么多钱不说,还给自己打造了一个强大的对手。
这才是哑巴亏。
贡兴邦说:“查尔斯先生,我也莫名其妙的在里面亏了几百万,这对我的打击真的不是一般大。”
“实话跟你讲,这次亏空还是我自己掏钱垫上去的,不然我们那个股东会是肯定要为难我一番。”
“查尔斯先生,我是真的看你个人的面子。不然也不会顶着雷跑进来,莫名其妙的亏走几百万,然后还落不到一点好处。”
查尔斯赶紧一本正经的说:“不不不,贡先生,你的的思想是错误的。”
“在我认为,你虽然亏了几百万,但是我们收获了友谊,让我们之间彼此更加的信任!”
贡兴邦心里各种操蛋:妈的,收获友谊,更加信任,亏的是老子的钱,这外国人脸皮怎么就这么厚?
难怪启哥说外国人没有一个人是值得相信的,在国外混,就必须要有这思想,不然怎么死的都不知道。
装作十分悲情的样子深吸了一口气说“查尔斯先生。如同你所说的一样,万幸我们之间的信任更加深厚了。”
“不然我真要活活给自己的行为给气死!”
查尔斯心里一阵感慨,要是每个华夏人,都如同面前这个华夏人一样好骗就好了。
不动声色的说:“贡兴邦先生,为了表达我的歉意,我决定邀请你参加我今天家里的派对,你有时间参与吗?”
贡兴邦一脸警惕的说:“查尔斯先生,你是不是又想坑我?”
“哦!买嘎,不不不!”
“贡兴邦先生,请你相信我,我绝对没有任何恶意,我派对上面到时候会出现很多米国的老牌财团负责人。”
“可能你刚到米国不久,所以并不知道米国的情况。”
“这里分布着很多古老的家族,他们每个人都可以富可敌国,我们呀马逊也是在他们的支持下,才有了全球第一电商的成就。”
“贡兴邦先生以后长期在米国发展了,我觉得你很有必要要认识一下他们。”
贡兴邦警惕的说:“真的?查尔斯照片,你确定不是又在算计我。”
查尔斯摆手:“不不不,贡兴邦先生,等你到了派对上面后就知道了,我的真诚摆在你的面前,我坚信你会因此而收获满满。”
贡兴邦装作一副非常难做决定的样子说:“那……行吧,查尔斯先生,你可千万别再……”
“绝对不是坑你”查尔斯郑重的打断。
贡兴邦最后也没有说什么,记了一个地址。
出了呀马逊大楼后,他坐在车里拨通了苏启的电话。
这时候华夏已经天亮,苏启正在露台上慢悠悠的打着太极。
这是跟马总学的,大太极并不一定要你练成什么样的武林高手。
而是让你静心,就好像入禅一样,感受着天空上的流云,听着溪水潞潞之声。
心灵放空,人身上的大气,也会日复一日的凝聚,就好像马总一样。
越是困难,他脸上的淡定笑容反而更多。
听到了旁边手机响了后,他停了下来,接通了电话。
“兴邦。”
“嗯,启哥!”
“怎么样?查尔斯信任你了?”
“这家伙现在已经把我当做是华夏人的清流了,认为我是有史以来,最好欺骗的华夏人。”
“也已经对我放下了任何芥蒂之心,今天晚上,他还让我去参加他的派对。”
苏启点了头说:“那行,按照我们的步骤来,派对一定要搞清楚,看看呀马逊背后有哪些人存在。”
橙子科技在米国已经火起来了,但是他们始终接触不到核心,也就不知道米国上层到底是一个什么情况,以及存在哪几股势力。
这些东西苏启迫切需要了解,橙子科技的体量越来越大了,迟早要去触碰这些势力的利益。
如果到时候他们对对方一无所知,那么应付起来会非常吃力。
所以呀马逊是一个突破入口,贡兴邦刚好获得了对方的信任,只要朝着这一个方向前进猛攻,苏启知道,他想要的信息肯定能够全部都找出来。
贡兴邦车里点了点头说:“启哥。这事情交给我吧,同时通知下猴哥,让他跟我联系下。”
“明面上的调查我可以做,但是暗地里还是要通过他做了,毕竟他是专业的,也没有一个身份在米国。”
苏启说:“行,我现在就给他打电话。”
“哦,对了,我们很快会有新人加入,我现在还在观察她,如果她通过了我观察,以后在呀马逊里面的事情,就由她来配合你,猴子的重心还是要放到陶元凯身上去。”