“那么,你们一个月能够提供多少台这种机床?”
“这个就要看温总能够订多少货了。”韩伟昌平静地说道。
“我明白了。”温国辉点点头。韩伟昌这个说法,他是懂的。韩伟昌的意思是说临一机目前的产能并不大,但如果嘉川公司有意订购几千台,临一机也有办法在短时间内把产能提高到满足对方需求的程度。现在的问题,只是他要下一个多大的订单而已。
“阿坤,你看呢?”温国辉把头转向王坤,问道。
王坤看看韩伟昌,然后说道:“我觉得可以试试。上次韩国人让咱们做的那批产品,咱们接不下来,就是因为金属外壳搞不掂。如果这种雕铣机真的能够像韩部长说的那样好用,而且工作稳定,我们接下那批订单也就没问题了。”
“可是,万一韩部长他们的雕铣机掉链子了,咱们怎么办?”温国辉淡淡地说道。
“我们可以签协议,如果我们的产品达不到要求,你们可以退货。”韩伟昌说。
温国辉耸耸肩:“韩部长,我们跟客户签个合同,可不能说句造不出来就了事的。如果我们接了客户的订单,而你们的机床又出了问题,我们完不成订单,不但拿不到钱,还要给客户高额赔偿。这些赔偿,你们能替我们承担吗?”
“这个恐怕不行。”韩伟昌直言不讳。
开玩笑,临一机生产的机床,在各行各业中都有应用。有些单位采购机床是为了制造大型设备,一台机床不过几十万元,一台大型设备价值数亿,如果因为机床出问题就要赔偿客户的全部损失,多少个临一机也不够赔的。
温国辉当然也知道这个问题,他所以那样说,不过是为了抬杠而已。而抬杠的目的,自然是想从韩伟昌这里榨出最多的好处。
大家都沉默下来,嘉川这边的人是用沉默来给韩伟昌施加压力,韩伟昌则是在无声地抵抗。双方都知道,对方是想合作的,只是谁也不想表现得太积极,以免在谈判中陷入被动。
温国辉首先打破了沉默,他对采购总监李学军问道:“学军,你的看法呢?”
李学军说:“我觉得,韩部长他们的设备,还是有些可取之处的。现在温总和王总不放心的地方,就是不知道他们的设备到底质量怎么样。光凭韩部长拿过来的这几个样品,也说明不了什么问题。”
说到这,他不再往下说了。
韩伟昌哪里听不出来,这几个人分明就是在唱双簧,一唱一和地,就等着他表态呢。韩伟昌接过李学军的话头,说道:“这个也简单,如果嘉川真的有意,我们可以提供几台设备供你们试用。你们觉得好,咱们再谈合作的问题。如果我们的设备不行,那么用不着温总开口,我们就自己把设备拉回去了,绝不要嘉川出一分钱。”
几个人等的就是韩伟昌这句话,王坤应道:“这个倒是可以,不过,韩部长能够提供几台样机呢?”
“3台……,5台,怎么样?”韩伟昌迟疑了一下,伸出一个巴掌,对众人说道。
按照目前的生产批量,一台雕铣机的出厂价,大约是25万左右。这其中又有一半是已经花掉的固定成本,变动成本的部分也就是10万出头。如果给嘉川提供5台样机,相当于60多万的花费,对于一个有可能采购1000台机床的潜在客户来说,付出这笔营销费用是完全值得的。
更何况,即使对方最终并没有接受雕铣机,这五台样机也是可以拉回去的,只是免费给对方使用一段时间而已,成本就更是可以忽略不计了。
听到韩伟昌这样说,王坤把头转向温国辉,用目光向他请示。温国辉微微一笑,对韩伟昌说道:“韩部长,五台样机对我们来说可不够,最起码,得100台!”
第325章 倒是可以试试
“答应他!”
厂务会上,唐子风轻松地向众人说道。
温国辉狮子大开口,要求临一机为嘉川公司提供100台雕铣机作为试用的样机,韩伟昌不敢做主,便把这个信息报回了厂里,他自己则在鹏城等着厂里的答复。乍听到这个要求,临一机的厂领导们都炸了锅,除唐子风之外,每个人都只有两个看法:第一,温国辉太无耻了;第二,韩伟昌疯了。
唐子风是唯一一个支持给嘉川公司提供这些样机的厂领导。在此前,他已经与韩伟昌通过电话,韩伟昌表示,自己在这件事情上拿不准,既觉得温国辉的要求太过分,又觉得应当答应对方的要求,因为对方是一个潜力巨大的客户。
“子风,这太激进了吧?”秦仲年瞠目结舌地说,“一台雕铣机,按出厂价就是25万,100台就是2500万,就这样平白无故送给他们试用?”
“其实也没那么贵。25万是出厂价,照着咱们的生产成本计算,一台有10万元就顶天了,余下的都是固定成本的摊销,还有营业费用,不信你问宁姐。”唐子风说。
总会计师宁素云点点头说:“小唐说得对,不算分摊成本,我们生产一台雕铣机的成本也就是10万元的样子。”
“那100台也是1000万啊,就算嘉川公司是一家大企业,有可能会给我们一个上千台的订单,我们一下子拿出1000多万去做前期营销,是不是赌注下得太大了?”秦仲年说。
“是啊,我也觉得有风险。”副厂长张舒说,“如果是十台八台,也就罢了,百八十万的损失,我们现在还能付得起。一下子拿出1000万,就为了赌他们未来会买我们的设备,是不是有点冒险了?”
“万一他们的目的就是骗咱们100台设备过去,用完了就翻脸,咱们不是成了冤大头了?”
“老韩这个人,是不是太自以为是了?这样的条件,他当时就应当顶回去,怎么还需要拿回来讨论?”
“由俭入奢易,由奢入俭难啊,是不是厂里有了点钱,这销售部就不把1000万当一回事了?”
“太冒进了!”
厂领导们纷纷摇头表示反对,不过只是把矛头指向韩伟昌,而不敢直接批评唐子风。这其中,一方面是因为唐子风的工作做得出色,已经赢得了大家的尊重,另一方面就是大家每次反对唐子风的意见,最后都会发现自己被打了脸。打脸的次数多了,大家也就对唐子风有了一些ptsd,轻易不敢和唐子风对线。
唐子风环顾全场,发现除了做会议记录的樊彩虹之外,也就剩下厂长助理兼临荟科贸公司总经理张建阳没有吭声,于是笑呵呵地用手指了一下,说道:“老张,你的看法呢?”
“我吗?”张建阳一愣,旋即笑着说,“我的看法嘛,呵呵,我觉得,唐厂长从来都是高屋建瓴,算无遗策,他既然支持这样做,想必是有道理的。不如唐厂长先给我们解释一下,说说这样做的好处在哪,也让我好好学习学习。”
“哈,小张的马屁拍得越来越高明了,用我女儿的话说,小张可是小唐的忠实粉丝呢。”副书记施迪莎开着玩笑,她知道张建阳是不会生气的,没准还会为之自豪。
唐子风也笑道:“建阳这是在给我刨坑呢,他先把我捧到天上去,说什么算无遗策,回头我解释不上来,可就栽了。”
“没有没有,我说的都是真心话!”张建阳赶紧表白。
唐子风也只是谦虚一句,他顺着张建阳的话茬说道:“那好吧,我谈一下我的看法。首先一点,我想请大家评估一下,咱们的雕铣机是不是适合于嘉川公司这样的电子类企业。”
“这个应当是没问题的。”副厂长吴伟钦说,“从销售部反馈过来的情况,咱们这种雕铣机,对一些金属制品企业非常有吸引力,远远超出了咱们最初的预想。这些企业对于雕铣机的功能提出了一些新的要求,我们正在和秦总工这边合作,开发新的机型。”
“第二个问题,如果我们能够把年销量从千台的量级,提升到万台的量级,是不是能够大幅度地降低成本。”唐子风又问道。
“这还用说,如果一年真的能够做到一两万台,咱们的出厂价能够降到15万以下,前期的投入基本上都可以忽略不计了。”吴伟钦说。
“这就是了。”唐子风说,“要想把年销量提升到万台的量级,必须要靠嘉川公司这样的大客户。韩伟昌跟我说过,嘉川公司那边表示,如果咱们的雕铣机能够达到他们的要求,他们起码会采购1万台,分成3年下单,平均一年就是3000台以上。如果我们能够拿下三家这样的企业,一年1万台的目标就达到了。”
“可是,如果他们只是为了骗我们的样机怎么办?”书记章群问道。
唐子风说:“关于这个问题,我分析过了。嘉川公司是世界级的代工企业,每年的代工费收入是以百亿元计算的,大家觉得,这样一家企业,有必要骗我们100台样机吗?”
“这可不好说。”张舒说,“他们又不用花成本,上嘴唇一碰下嘴唇,咱们就巴巴地把100台样机送去了,人家干嘛不要?”
唐子风说:“张厂长这话可不对。咱们把100台样机送过去,他们虽然没给我们付钱,但也不是没有成本的。你想想看,要让这100台样本运行起来,他们起码得培训300名操作工人,这些人盯在机器上,嘉川公司也是要给他们付工资的。
“如果咱们的雕铣机真的有问题,生产出了废品、次品,这些损失也是要用嘉川公司来承担的。嘉川公司这么大的企业,要调整生产模式非常困难,他们愿意接受咱们的样机,就说明他们的确存了未来大批量使用雕铣机的心思。
“除非他们在试用中发现咱们的雕铣机达不到他们的要求,那是咱们自己的问题,也就怨不了嘉川公司了吧?”
“也有道理。”吴伟钦点点头。他是分管生产的,自然懂得唐子风说的意思。如果有人送几台设备到临一机来要求试用,他也是要掂量掂量的,不会因为人家的样机没收钱,就欣然接受。说得直接一点,人家的时间和人力也是要算钱的,谁会为了占你一点小便宜,就随便去试用一批新设备。
其他人也悟出了这个道理,嘉川公司毕竟不是一个小企业,大企业做事是要权衡一下得失的。100台样机对临一机来说是一笔不小的支出,但对于嘉川公司来说,的确可以不放在心上。人家愿意试用你的机器,就说明人家对你的机器感兴趣了,只要你的机器好,人家肯定就要了,哪里会去玩那种空手套白狼的无聊游戏?
“还有一点。”
唐子风见大家的态度已经松动,便继续说道:“咱们原来没有注意到电子行业这个大市场,我们的雕铣机是为模具行业设计的。电子行业需要什么样的功能,咱们并不了解。利用嘉川公司这个平台,咱们就可以深入地了解到电子行业的需求。
“就算嘉川公司最后不接受咱们的产品,至少咱们也能知道他们不满意的地方在哪,咱们应当如何改进。有了这些经验,咱们最终必定能够拿下这个市场。”
“哈,小唐这是打算拿嘉川公司当咱们的实验室呢!”章群笑着调侃道。
“如果是这样,那咱们必须派几个工程师到嘉川公司去,实地观察他们的使用情况。”秦仲年迅速地想到了自己的职责。
“这是肯定的。”唐子风说,“就算咱们不提,嘉川也会要求咱们派工程师过去,以便随时提供技术支持。嘉川公司是搞电子代工的,和咱们没有竞争关系,他们才不会担心咱们从他们那里学到什么技术呢。”
“如果是这样,那倒是可以试试。”
几个厂领导互相交换一个眼色,都微微地点了点头。他们非常无奈地发现,自己再次被唐子风说服了。这个唐子风,观察问题的时候屡屡会与别人有着不同的角度,更可气的是,每次他的角度都是更高明的。
“直接送出去100台设备,足足1000万的成本,小唐的魄力,真是别人无法比的。”章群感慨地做着总结。
“1000万,咱们现在也能赔得起。”宁素云笑着补了一句。这几年临一机经营状况良好,账上的余钱越来越多,宁素云说话也有底气了。
“那么,这件事就这样定下来吧。宁姐,到时候你亲自跑一趟鹏城吧,去和嘉川公司签试用合同,我相信,有宁姐出马,咱们肯定吃不了亏的。”唐子风说。
宁素云佯装不满地说:“你这算不算是推卸责任啊?万一咱们真的被嘉川公司骗了,厂里的干部职工可就要说是我上了人家的当,你唐厂长的一世英名就能够保全了。”
其他厂领导也都笑着鼓噪起来:
“没错没错,小唐太阴险了,明明是你支持给嘉川公司样机的,你自己不去签约,太不合适了。”
“让小宁去签约也行,今天晚上,唐厂长是不是该请大家一顿啊?”
“对啊,唐厂长也该请大家吃一顿了,你和肖博士的喜事,是不是也该办了?”
“现在时兴奉子成婚,小唐,是不是快了?”
“……”
第326章 免费劳动力
厂务会再次开成了一次团结的大会,一次胜利的大会。
与许多企业里厂领导互相勾心斗角的情况不同,临一机的领导班子可谓是一团和气。大家在一些具体问题的处理上当然会有不同意见,但争论归争论,很少有会伤及相互感情的事情,大家的私交都是很好的。
出现这种局面,一来是因为临一机的经营正处于上升期,事业蒸蒸日上,大家都是劲头十足,哪里会去搞各种歪门邪道的名堂;二来则是临一机的实际领导人是唐子风这样一位妖孽的年轻人,大家拼能力拼不过他,比年龄也比不过他,哪里还会有争权的念头,还不如管好自己那一亩三分地,当个太平官就好了。
当然,还有一个重要的原因,是大家不便说出来的,这就是会后张建阳私下里向唐子风汇报的事情。
“咱们的网吧现在经营情况非常火爆,照你的吩咐,上个月我给大家分了一次红,每位领导都分到了这个数……”
张建阳说着,神秘兮兮地向唐子风比划了一个巴掌。
“一人五万?不错不错,难怪我刚才看大家都是满面红光的。”唐子风笑呵呵地说道。
组织厂领导合股开网吧这件事,来自于唐子风的提议,具体是由张建阳去操办的,其中也动用了厂子的一些关系,否则在临河市文化局那边是没那么容易过关的。这种事当然也算是以权谋私,但在体制内属于最不起眼的了,连秦仲年这种平常最讲原则的人,对此都能欣然接受。
网吧的前期投入,是厂领导集体凑的钱,每人出了10万,这也是为了让大家分钱的时候能够心安理得。事实上,大家凑的钱还有一些不足,唐子风又给了张建阳100万,这才完成了两个网吧的装修和设备购置。
唐子风让张建阳对此事保密,他自己只按出资10万,与其他人拿同样的分红。但这种事又哪里是能瞒得住的,唐子风多出的那部分钱,是要从网吧的收益中逐步扣还的,所以张建阳就必须向所有厂领导公示网吧的投资情况,说明这笔钱是由唐子风借给网吧的。
大家都知道唐子风自己有一摊子买卖,虽然不清楚这些买卖一年能赚多少钱,但唐子风比大家有钱这一点,厂领导们都心知肚明。唐子风不与大家争分红,大家当然也是乐于装傻。不过,唐子风的这份人情,大家都是要心领的,至少在不涉及原则的问题上,多给小唐捧捧场、鼓鼓掌,这也是做人的本分吧?
“网吧开张到现在不到3个月,每人就分了五万,一年下来就是20万,你说大家能不开心吗?我听说,秦总工前几天回京城去探亲,临走前专门到丽佳超市总店去给他爱人买了一个高档包呢。”张建阳笑着说了一则八卦。
“就老秦这么个老古董,居然还会给老婆买包?”唐子风惊愕道。
张建阳笑道:“可不是吗。他买回来还藏藏掖掖的,不好意思让别人知道。结果被罗小璐看到了,一下子就宣扬开了。”
“然后呢?”
“然后当然是大家都夸秦总工是个模范丈夫,知道疼老婆。不过,我听我老婆说,技术处的那些女同志都在背后笑话秦总工,说他太落伍了,那个包还不到200块钱,是丽佳超市的打折货。”
“唉,还是穷惯了啊……”
唐子风感慨万千。时下国内的工资水平还不高,像滕机那种经营困难的企业,职工的月工资才300多元,对于他们来说,花200块钱去买一个包,的确算是奢侈消费了。但与此同时,什么驴包、古奇包啥的,也已经在内地市场出现了,时尚女性花几千块钱买一个包已经算不上是新闻,肖文珺背的包就价值上万。
秦仲年肯定也是经常听手下的女工程师们成天谈论买包的事情,所以才会心血来潮去给太太买包。但以他的消费观念,哪舍得花几千块钱去买个不能吃、不能穿的装饰品,花出去200块钱,恐怕就已经是咬着牙做出的决策了。
“你呢,拿了钱,没给老婆买点啥?”唐子风看着张建阳,用开玩笑的口吻问道。
“我才不给她买东西呢!不能惯她这种毛病。”张建阳凛然说道。
“真的?”