维族少年非常激动,陈牧对他的期待和看重,简直就是对他最大的肯定。
他非常非常享受这种陈牧信任他的感觉,一如平时陈牧愿意把事情交给他来处理,把他当成大人一样对待,这都是他心底最渴望得到的东西。
两人在办公室里,又聊了半个小时。
陈牧给维族少年描绘了大学里的种种美好,以及用非常懊恼的语气陈述了自己从大学辍学的经历,由此表达出一个“事实”,那就是希望维族少年去完成他未能完成的“大学梦”。
维族少年心底的那一点固执,真的陈牧无处不在的感情攻击彻底歼灭,由此产生新的一份执念:不论如何都要考上大学,还要考到最好的大学去,以后学好了本事,回来帮小牧哥的忙,让他不用那么辛苦。
也不知道他多年以后,回想今天的一切,会不会有种被玩坏的感觉。
陈牧可不管这么多,他只想尽力说服这傻孩子去上学,经过这一番努力,看见维族少年已经被成功扳正,又说了几句鼓励的话儿,就领着他一起去食堂吃饭去了。
……
五天后。
在巴河镇政府的大门前,一个简单却不失隆重的捐赠仪式开始进行。
陈牧把一个标明了两百万的纸牌子交到麻镇长的手里,接受下面一众媒体的拍照和摄像。
这一次,陈牧投入了将近一百万,搞了这么个仪式,把x市各大媒体都请来,真的就是“台上一分钟,台下十年工……资”。
他们给每家媒体都塞了钱,相信之后他们会对这个事情有一个比较正面的报道。
捐赠仪式之后,记者们又对陈牧和麻镇长进行了采访。
陈牧说的不多,把大部分的采访机会都推给了麻镇长。
麻镇长很感慨啊,能在那么多记者面前当主角,这是她走上仕途这么多年很少经历的。
尤其今天的事情是好事儿,而不是之前那些什么受灾之类的访问,更让她今天在记者们的面前特别健谈,说了很多。
巴河镇近来的经济有很大的发展,全都离不开陈牧和牧雅林业、牧雅旅游,所以她很使劲儿的夸了陈牧,夸了牧雅林业,也夸了牧雅旅游。
本来记者们来这里,就是为了牧雅林业的那一份广告钱,准备走个过场然后回头写一份通稿好了。
可让他们没想到的是,听着听着竟突然觉得这好像是个不错的故事啊,不禁开始深度发掘起来,加问了许多问题。
麻镇长知无不答,遇到回答不上来的,还拉陈牧过来回答,顿时场面变成一方问、一方答,无比和谐,无比默契。
捐赠仪式结束后,陈牧实打实的把两百万打到了镇上的账户上,一点都不带拖延的。
捐款还拖延……
陈牧丢不起这个人。
隔一天,有一位不速之客突然来到牧雅林业的农场。
来人是个中年人,表现得很四海,直接一来就给陈牧递名片。
“德兴药材?采购经理?黄德田?”
陈牧接过名片看了看,没听过,不由得看着对方,等对方说明来意。
黄德田是个门牙稍微有点龅牙的人,笑了笑,就说:“陈总,非常高兴能见到您,是这样的,我这一次来,主要是为了收购肉苁蓉的事情。”
肉苁蓉?
陈牧眨了眨眼睛。
自己才刚和农民们把收购肉苁蓉的合同签的差不多,后脚就来人了……
看来,这一次还真是未雨绸缪对了。
否则合同没签下来,人家突然杀出来和他争……那结果可能就没有现在这么理想了。
黄德田嚅了嚅嘴巴,湿润了一下他的龅牙,又问:“陈总,我听说您和x市所有种植了肉苁蓉的农民都签了收购合同,对吗?”
这没什么好隐瞒的……
陈牧点点头:“是,农民们当初买我的梭梭苗种,我们建议他们可以种肉苁蓉,增加经济收益,所以和种了肉苁蓉的人都签订了收购合同。”
黄德田显然了解过情况,也没细问,直接就说正题:“陈总,不知道您能不能把收购到的肉苁蓉转给我们呢?”
“可以,当然可以。”
陈牧点头:“虽然我不知道你们德兴药材是做哪方面业务的,不过你们如果有意收购我们的肉苁蓉,那当然是可以的,非常欢迎。”
“那真是太谢谢你了,陈总。”
黄德田很高兴,露着龅牙笑道:“我们德兴药材是专门做肉苁蓉深加工的企业,实力雄厚,以后陈总如果有肉苁蓉想要卖出去的话,可以直接找我。”
陈牧一听到“实力雄厚”这个词儿就很高兴,问道:“黄经理,不知道你们准备出什么价格收购我们的肉苁蓉呢?”
黄德田笑着说:“我已经打听过陈总你们向农民收购的价钱,所以我觉得这样好不好,在你们的价格基础上,我每公斤再多出一块钱,进行收购。”
陈牧觉得这个龅牙的男人是不是对“实力雄厚”有着不太客观的了解,就问:“我听说阿奇善那边今年肉苁蓉的收成不是很好,所以价格也向上浮动的特别厉害。
黄经理你的这个价格,是不是有点低了?”
黄德田很从容的说道:“陈总,你可能对行情并不是那么的了解。
在市场上,阿奇善的肉苁蓉一向被认为是最正宗的,品质有保障,所以它们卖得是最贵的。
你们疆齐这里的肉苁蓉就不一样,一直存在着以次充好的情况,在市场上的名声也不好,所以价格不高……
唔,这一次价格向上浮动的是阿奇善那里产的肉苁蓉。
你们疆齐产的肉苁蓉其实价格并没有太大的变化。”
第375章 价格分歧
这些天,陈牧在刘大海那里了解到了很多关于阿奇善那儿的事情,知道黄德田说的没错。
阿奇善的肉苁蓉一直被认为是最正宗的,所以价格天然就比其他地方的贵。
这一次阿奇善闹鼠灾,导致肉苁蓉缺收,涨价当然是不可避免的。
疆齐省这里的肉苁蓉种植,因为一直一来都没有形成规模,只有零散的农户在种,所以货源良莠不齐,价格也不会高。
阿奇善的肉苁蓉涨价,疆齐省的肉苁蓉变化很小,这都是没错的。
可陈牧却同样知道,自己这里的肉苁蓉长得有多好。
在刘大海的嘴里,今年x市附近的肉苁蓉长得比往年阿奇善的肉苁蓉都要好。
所以,只要把它们拉到阿奇善去卖的话,绝对会在价格上体现出一定的优势。
陈牧笑了笑,对黄德田说:“黄经理,我对阿奇善市场上的事情,还是知道一点的,你这个价格有点太低了,我没办法答应你,否则我们是会亏本的。”
刘大海说过,今年这一批肉苁蓉如果拉到阿奇善去,以目前阿奇善的情况来看,比他们的收购价翻一翻都是有可能的,黄德田加一块就想拿走,这也太没有诚意了。
黄德田皱了皱眉,说道:“陈总,你们这一批肉苁蓉的数量不小,就算拉到阿奇善,能一口吃下来的人并不多,我们德兴药材绝对是最有实力的一家,我给您的已经是最合理的价格了。”
“那就真的没办法谈下去了,黄经理。”
陈牧露出一脸的遗憾。
因为有主场优势,陈牧的演技发挥得很稳定。
遗憾之中带着一点点坚决,坚决之中又带着一点点唏嘘……
人物内心的挣扎在这一刻展现得淋漓尽致,真让人看了都忍不住要叹一声“奈何”。
坐在陈牧对面的黄德田,是带着任务来的。
今年阿奇善的缺收对他们公司的影响很大,他们年初的时候从日己国那里得到一张很大的订单,订购一批最优质的肉苁蓉药酒。
德兴药材的肉苁蓉药酒,一直是他们公司的最主打的产品。
他们可是花费很大的代价,才从日己国拿到这张订单,希冀籍此一举打入日己国的市场。
眼看着越来越接近交付订单的日期,他们手上还没有拿到足够的肉苁蓉。
到时候,这张单子不但会丢掉,而且很有可能还要赔付一笔很大的违约金,这绝对不是他们所愿意承受的。
所以,为了这事儿,德兴药材才会在得到阿奇善鼠灾缺收的消息后,第一时间把黄德田派到疆齐省来,专门负责收购这里的肉苁蓉的事情。
放在往年,德兴药材是根本不会向零散农户收货的,毕竟这事儿太过繁琐,不符合效益。
可是今年的情况不一样,黄德田这个采购部经理不得不一家一家的跑,这些天真让他跑断了腿,愁得头发都在整片整片的掉。
好不容易听说x市这边的许多农户种肉苁蓉丰收,他立即兴冲冲的赶过来,可没想到却全部被这家叫做牧雅林业的本土公司给全部收光光了。
黄德田已经看过农民家里正在晾晒的肉苁蓉,对于这一批肉苁蓉的品质当然心中有数。
像这种高品质的肉苁蓉,如果放到阿奇善去卖,价格绝对是最高的。
如果心思够黑够狠的话,冒上阿奇善肉苁蓉的名头,也许会卖出更高的价格,一点都毋庸置疑。
黄德田非常希望得到这批肉苁蓉,所以才会这么巴巴的找上门和陈牧谈收购。
之前加一块钱,纯粹属于他对陈牧的试探,想看看陈牧的反应,现在看见陈牧连谈都不想多谈,他觉得应该把底牌亮出来了,就说:“陈总,看来您也是懂行情的人,之前我的报价可能真的有点冒昧了,这样吧,我给你报一个最实在的价格吧,每公斤加五块,我们全收。”
陈牧的收购价,已经是在正常价格上加五块以后的价格了,黄德田再加五块,那就是收购价已经比市面上高出十块,这要是放在往常,基本上是不可能发生的。
所以,黄德田觉得自己的报价已经非常有诚意。
可是——
陈牧听了以后摇摇头,还是拒绝道:“黄经理,你的报价比我的心理期待值还是有着一段距离,我觉得收购的事情就算了。”
微微一顿,他又很四海的说起了场面话儿:“不过我们既然今天已经认识了,就算生意做不成,也可以交个朋友,希望以后有机会再合作。”
疆齐这边的收购价,其实一直都比阿奇善那里的收购价要低个两三块的,这在以往也算是平常,谁让你的品质好坏参次呢,市场上不认你,当然是有道理。
可是今年他们x市这里不一样,基本上所有种了肉苁蓉的农民,都是因为种了牧雅林业的梭梭苗。
以牧雅林业梭梭苗那强大的根茎生长能力,连带让寄生在梭梭苗根部的肉苁蓉也野蛮生长起来,所以才会有这么好的收成,肉苁蓉的品质也变得这么好。
刘大海说了,这种品质的肉苁蓉,一点都不比阿奇善最顶级的肉苁蓉差,如果以疆齐省原本的收购价来收购,农民们绝对是亏了。
所以陈牧才会以每公斤高出市价五块钱的价格收购,这算是和往年阿奇善的肉苁蓉收购价基本持平。
黄德田再加个五块钱,还是低于目前阿奇善肉苁蓉的收购价,和陈牧心里面所期待的价格差很远。
双方对于收购价格,有不同的预期,这就是分歧了。
黄德田看着陈牧,沉声问道:“陈总,那您心理的价位是多少?”
陈牧想了想,回答道:“黄经理,在我们的收购价上,再加十块钱,怎么样?”