张涓涓点点头,说道:“我特地找人去了解过了,他们对外宣称是准备努力开拓西北市场,主力销售各种能够固沙耐旱的树苗。”
固沙耐旱?
陈牧心念一动:“他们这是准备跑到我们门口来抢市场?”
“肯定是了。”
张涓涓给了个肯定的答复,接着解释道:“虽然他们的分部还没正式挂牌成立,广告也没打出来,不过他们销售方面的人员已经开始在x市做市场了。”
微微一顿,张涓涓说道:“我找胖虎查过了,他们现在主推那一个正在告你们专利侵权的梭梭苗,对外的宣传口径就是你们牧雅林业卖的梭梭苗是他们的品种,现在他们正在告你们,所以很快你们就不能销售这一款梭梭苗了,只有他们奥赛能卖。”
陈牧闻言忍不住皱了皱眉。
这样做市场可就真的有点卑劣了。
一边诋毁他们牧雅林业侵权,一边用牧雅林业的梭梭苗来为他们奥赛的梭梭苗宣传,简直就是趴在他们牧雅林业的身上吸血。
张涓涓看见陈牧不说话,又问道:“你准备怎么做?”
陈牧说:“你觉得呢?”
张涓涓说:“要不我们登报澄清一下,不再使用奥赛公司下面的任何一种苗木。”
陈牧想了想,说道:“登报也可以,不过我觉得效果不大。”
稍微停顿一下,他解释道:“我们的客户都是城市外的农民,他们大部分人都不看报,登报澄清的效果对他们来说真的不大。”
“那你有什么主意吗?”
张涓涓觉得陈牧说得没错,忍不住又说:“可不能让他们这么诋毁你们出的苗,这么下去的话,总是会抢走你们一部分客户的。”
陈牧比张涓涓更清楚自家树苗的优势在哪里,所有的秘密都在活力值上,如果没有活力值的作用,奥赛的这一款梭梭苗在市场上根本不会有任何优势。
现在奥赛要拿他们的梭梭苗和牧雅抢市场,陈牧并不太担心,即使短时间他们能抢走一些客户,可是只要有所比较后,相信市场还是会还原一切,牧雅林业该有的口碑还是会有的,不会因为奥赛的诋毁而有所改变。
当然,陈牧也不会让奥赛这么容易的就在自家家门口抢市场,得给他们新设立的分部增加点市场难度,最好是地狱级别的。
陈牧说道:“登报什么的就不要做,免得被人以为我们真的侵他们权了。
我回头会打电话到各个乡镇去,让他们帮忙传一下话儿,告诉附近的农民们奥赛在骗人。
顺带也让胖子手底下那些导游带团的时候,和老乡们说一说这事儿。
反正在x市这边,我一点也不担心有人能动摇我们的基本盘。
至于其他地方,只能是路遥知马力了,我有信心让牧雅的口碑继续立下去。”
听见陈牧这么说,张涓涓明白了:“好,那就按你说的去做,反正你们生意上的事情我不懂,我就不管了,我会帮你一直留意着奥赛那边的动静的。”
女律师走了以后。
陈牧静静的思索了一会儿这事儿,越想越觉得这回奥赛是冲着牧雅林业来的,否则他们不可能把分部设立在x市。
相比起来,穆齐市作为全省的省会,应该会是一个更好的选择。
“既然你们想打战,那就战好了!”
陈牧原本属于闷声发大财就会很快乐的那种人,从来没想到和什么人为敌。
现在这么一弄,他倒是对这家“奥赛”恨得牙痒痒的,觉得总有一天自己要把这家公司活撕了,这样才能一解心头之恨。
把自己应该做的事情想了一遍后,他开始打电话到各个乡镇去,找人帮忙在附近各个村子里传话。
自从市里帮忙宣传牧雅林业的树苗,陈牧在附近这一带,已经算得上有头有脸的一号人物了,和各乡各镇的大小领导都有一点交往,说得上话。
再加上后来他从农民手里收肉苁蓉,给一众种植了肉苁蓉的农民带来丰厚利益,他就变得更有威望了,现在在这十里八乡,没有不知道牧雅林业和他陈牧的。
所以,他把电话一打,各乡各镇的人都拍着胸膛向他保证,绝对把话传到每条村子,每家每户。
然后,他又给胖子打了电话。
胖子没说的,立即吩咐手底下的导游们带团的时候给村民们传话。
导游们都是自家人,根本不需要有底线,直接对奥赛就是赤裸裸的诋毁。
“奥赛那家公司烂得很,眼红我们大老板的生意做得好,就想来抢生意,真不要脸。”
“他们打着我们牧雅的旗子,说我们牧雅育的梭梭苗是从他们那里来的,呸,谁不知道他们的苗不行啊,根本种不活。”
“大家千万别信他们的话儿,免得以后吃了亏,那可就惨了……”
导游所在的村子,都是搞起了农家乐的村子,那些村民从农家乐里得到了满满的好处,自然对“牧雅”这两个字是天然亲的。
而且牧雅林业的树苗还真的是好,听说这家叫做奥赛的公司居然污蔑牧雅林业,他们当然是同仇敌忾的,比普通的一些村子更加坚决,也更加排斥奥赛。
……
几天的功夫,陈牧的话儿很快就传遍了x市附近的乡镇。
奥赛的销售们也正在走乡串镇的做着市场,希望能够在牧雅林业还没来得及反应之前,就把一部分市场给攻占下来。
这是他们成立西北分部之初就定下的战略,为了这个战略,总公司甚至调兵遣将,把其他区域很多销售方面的好手都给弄到x市来,准备搞出一个开门红。
一开始的一段时间,他们的宣传方式的确有效果,很多农民听见他们的说辞,都有点半信半疑。
毕竟牧雅林业的苗在附近的名声太大了,但凡承包了土地种树的人家,没有不知道的。
基本上,牧雅林业的梭梭苗在x市本土的市占率可以说是百分之百的,而其他树苗的市占率也在不断提升,很有点将要一统江湖的感觉。
听说牧雅林业的树苗来自奥赛,而奥赛给出的价格有这么吸引人,便宜了一半,实在让农民动心。
可是等到陈牧的话儿传出来后,情势就一下子反转了。
很多农民虽然对奥赛销售们的话儿有兴趣,可同时也保持着很高的警惕心,毕竟大家更愿意相信从来没让他们失望过的牧雅林业,而不是只有价格吸引人的奥赛。
奥赛的销售人员开始感觉到困难了,他们实在没想到牧雅林业的影响力在这片土地上是那么的惊人,只放一句话出来,就能很快传遍附近的所有农村,还让农民们如此相信。
所以,他们只能咬咬牙,更进一步,继续打价格战。
“老乡,你们可以试一试我们的苗,我们的苗比牧雅更便宜,嗯,我可以再便宜五分钱,你们试一试。”
在奥赛的价格战之下,还是有很多农民沦陷了,尝试着订下了一小批奥赛的梭梭苗。
第498章 叛徒
有些事情,需要时间的验证,陈牧对自己的苗有信心,觉得肯定能赢,至于赢的过程有多曲折,那他就没办法控制了。
总之,就是做好自己手上的事情,尽量让公司的底蕴和实力变强。
奥赛公司在x市开分部的事情,最直接的影响,就是让陈牧发狠,一口气花了三百万生机值,从“器物”里连续兑换三份新的技术。
这三份技术,分别是新品种大枣、新品种大果沙棘和抗虫害生长剂。
如果不是担心一下子拿出太多的东西,会引起怀疑,陈牧都恨不得把手上所有的生机值都兑换成技术,申请专利。
拿着那三份新技术资料的时候,维族姑娘都有点懵了。
她对陈牧知根知底,知道陈牧肯定不是能够搞出这些技术的人。
而且偏偏陈牧每一次拿出来的东西,都是意义重大的,绝对是目前国内农林技术的最高水平。
这让她基本上能够笃定,陈牧的身上果然就如女医生之前和她说的一样,肯定藏着什么不为人知的秘密。
不过她虽然心底好奇,却没有探究的心思,反正不管陈牧的这些东西从哪里来,只要拿出来了,就属于研究院,她也天然占了一份。
更重要的是,作为这些技术的发明者,所有获得的荣誉全都冠在了她的头上,她现在每个月都能收到各种各样的邀请函,不是邀请她加入某某协会或者组织,就是请她去视察、做研讨的。
反正,光凭新品种水稻这一项专利,就已经足以让她成为国内农林科研界的大拿,妥妥的先锋科学家。
现在陈牧又拿出三份新技术来,虽然相比之下,它们的意义不能和新品种水稻相提并论,可是仍然价值很高。
尤其那个抗虫害生长剂,几乎和之前的营养剂有得一比,商业化的价值非常高。
因为一般来说,现在农民想要防止病虫害对自家植物的侵袭,主要是喷各种农药和杀虫剂,都是化学药剂进行配比出来的。
这样的化学药剂如果配比不小心,又或者在喷洒的过程中操作不当,很容易让植物没办法达到“绿色”的标准,严重的甚至有害人身健康。
可这个抗虫害生长剂就不太一样了,它是如同水肥一样的东西,喷洒到植物上后,会植物吸收,从而使得植物本身产生生物毒素的能力,以自身条件防止病虫害,可以让农民不再需要播洒农药。
这属于生物抗虫害技术的范畴,目前在国际上是最主流、最尖端的领域。
“这三分东西……嗯,一次性拿出来会不会引起怀疑?”
陈牧很谨慎的问了一句。
他不是专业人士,不太清楚这三份技术如果要研发出来,难度究竟有多少,需要多少时间,所以这事儿必须让维族姑娘自行把握其中的尺度。
维族姑娘想了想,说道:“应该没问题,这个大枣和大果沙棘都是植株改良,技术难度不算太大,主要是研究方向的一点转变带来的突破,很好解释。”
微微一顿,她抬手让了让最后一份抗虫害生长剂的资料,又接着说:“只有这个不不太一样,我必须组织人手分课题研究一下,大概需要两个月吧,应该就能拿出来申请专利……嗯,时间上也能说得过去了。”
“好,按照你说的做。”
陈牧低声回了一句,又问:“帕孜勒大叔那边怎么样,他准备什么时候开始建厂子?”
维族姑娘说:“我爸已经在联系生产线的事情了,主要是德国那边要拿出生产线的设计图,需要一点时间。
其实我觉得建厂子容易,可是这里的基础设施太差,连电都没有,在这里建厂还要买电机发电,成本有点高。”
陈牧想了想,说道:“我其实打电话给邱哥问过了,市里正准备给这一带拉电网呢,应该很快就能开始了。”
“真的吗?”
“真的,到时候我们吧厂子建起来,刚刚好赶得及,没问题的。”
“那这样一来,我们这里是不是也有电了?”
维族姑娘又惊又喜。
目前研究院全靠电机发电,而且是两套电机,一套常用的,一套备用的,以防止一套坏了的时候,另外一套还能撑下去,保住科研成果。
可事情总会有意外,上个月有一次,两套电机同时坏了,害得研究所里正在做着的所有实验都丢失了数据。
尽管他们备份了大部分的数据,可是所有实验都要重新开始,等于一切从头再来,真心让人感觉沮丧。
所以,通电这件事情,对维族姑娘来说,意义重大。
陈牧点点头:“你放心吧,添山发现油田这件事情,对我们这里就是重大利好,以后市里、省里对我们这里肯定会越来越重视的,电网什么的不用说,我听邱哥说,省里已经在和电信布联系,准备在附近建基站了,到时候上网什么的都不是问题。”
气运值对附近这一片的改变极大,尤其他们这一块,将来肯定会成为很不错的地段。
对于这一点,陈牧非常有信心。