陈牧看着这货的嘴脸,都不知道是该同情还是该可怜。
第974章 物流模式
被打劫了一顿后,陈牧着实不想和成子钧、李少爷说话了,感觉今天领着这俩来参观,简直亏大发了。
倒是即将离开的孙楚,让他看的顺眼一些。
而孙楚明显想要临别秋波,多积攒点好感,好以后再来,所以也表现得特别会聊天。
他问起了一些比较专业的问题:“陈牧,据说温室果蔬的种植,比较难处理的是授粉的问题,你们这里准备怎么做的?”
“一般情况下,温室种植采用的都是人工授粉……”
“可是你们这里面积这么大,人工授粉的话儿,也太麻烦了吧?”
“你听我说完,我说的是一般情况下是人工授粉,我们这里不一样,我们会采用生物授粉……也就是蜜蜂授粉。”
“蜜蜂?”
孙楚有些诧然:“使用蜜蜂授粉的话儿,会不会太危险,而且蜜蜂授粉也会出现很多问题,很容易造成你们的温室损坏吧?”
陈牧笑着摇摇头,解释道:“蜜蜂对温度和湿度非常敏感,它们喜欢在光照条件好、温度适中、湿度较低的环境中进行授粉,对于其他的温室来说,这或许是很大的难题,可是我们的温室系统最强的地方就在于模拟各种环境,正好可以通过这些对蜜蜂进行控制。”
微微一顿,他用比较形象和具体的例子进一步做解释:“需要授粉的时候,我们会控制温室里的湿度和温度,让它们变得适合蜜蜂工作,如果不需要的时候,我们会适当的进行调节,让蜜蜂躲回到蜂巢里去,这其实很好理解,只是技术上一般人做不到,而我们正好可以做到。”
孙楚又问:“还有一个问题,我想知道你们这个温室的使用寿命是多长?”
“你问的使用寿命,大概是问温室的这些玻璃板、阳光板的寿命吧?”
陈牧笑了笑,说道:“如果单从我们的整个系统来说,只要维护得当,用一辈子都是不成问题的,唯一能让他寿终正寝的,只有更新更好的技术出现。”
孙楚说道:“据我所知,温室都是有使用寿命的,这些玻璃外墙必须定时更换,否则好像还会出现变色乃至于传温失灵的故障,对吗?”
陈牧点了点头,说道:“没错,所有的温室都会遇到这样的问题。”
他明白孙楚的意思,看来孙楚的脑子里还是有点东西的。
现下的温室,覆盖材料分为薄膜、阳光板、玻璃等几种。
薄膜的成本比较低,但是使用寿命也短,基本上几年就要换一次,外观也不好看,只能用于种植型的温室,局限性很大。
在沙尘暴频繁发生的地区,薄膜大棚基本上不能用,因为它顶不住风。
阳光板现在国内市场上的价格和质量的差别很大,质量差的几年就坏,质量好的能用十年以上。
而玻璃温室的的玻璃同样有好的也有差的,如果没有外力破坏的话,玻璃的使用寿命是最长的。
不过玻璃材料也有缺点,就是它的保温性差,不如阳光板。
说来说去,就是如果温室的覆盖材料过了年限,就要更换,这是一笔大费用,对于温室果蔬项目,可以说是一个大成本。
这些事情,陈牧从维族姑娘那儿已经听过不知道多少,笑着给出一个具体的数字:“我们温室采用的是最好的钢化玻璃,使用二十年应该没问题。”
其实,他心里还有一句没有说:将来如果换上那一种新材料的话儿,或许使用一辈子都没问题。
他从器物里兑换出温室系统的技术时,还兑换出来一种玻璃材料的技术,非常适合用在温室上。
只是因为牧雅研究院的研究,和材料行业八竿子打不着,如果贸贸然拿出一个新材料出来,有点难以自圆其说。
因此,陈牧一直把这个新材料的技术扣在手里,准备以后找到好机会才拿出来。
二十年,已经足够。
如果二十年还不能把项目做起来,那就没必要继续了。
孙楚心里不禁有点惊讶于牧雅这个温室的耐用性,感觉上似乎比荷兰人还有优势。
另一边,李少爷突然问道:“我已经选好想要买的东西,现在可以下单吗?”
“你试一试。”
“这里有两个选择,一个自取,一个送货,是什么意思?”
“自取就是到店里去取,送货是送货上门。”
“你们的门店已经弄好了?”
“在x市已经弄了五家,基本上每个城区一家,算是弄好了吧。”
陈牧稍微停顿了一下,又说:“不过今天是测试,你就别想着能收到东西,只是试一下而已,演示流程。”
李少爷一边选择送货上门,一边问道:“在正常的情况下,你们多久能送到?”
陈牧回答:“我们承诺的时间是24小时内……当然,只会更快。”
“咦,这好像挺快的,你们的物流能跟得上吗?”
李少爷说道:“感觉比人家生鲜之类的更快了。”
陈牧想了想,说道:“我们和它们的模式有一点点不一样,理论上应该能更快。”
“模式?”
李少爷好奇起来,问道:“什么样的模式?”
陈少捷解释道:“现在的b2c的销售,主要有两种物流模式。第一种是京西的那种,走的是中心大仓的路线。
从源头基地到中心大仓,这是所谓的商品形态,从中心大仓到顾客的手里,这叫做订单形态。
如果整个过程假设需要1000公里,那么京西的模式从源头到中心大仓需要走800公里,从中心大仓到顾客手里要走200公里。
第二种模式是生鲜的那种,走的是线下门店的路线。
在门店之前,他们会走完997公里,剩下的3公里,是从门店到顾客手里。
在时效方面,这么做对产品的保质保鲜很有优势,不用管顾客下单的配送时效。
由于我们的生产方式和产品的特性,我们比较接近第二种模式,不过却又有很大的不一样。
我们果蔬产品的整个生产流程,都是掌控在自己的手里,所以没有采购的这个环节,我们可以把产品直接投放的门店去,然后又从门店送到顾客的手里。
如果同样以1000公里这个概念来假设,我们其实用就近建温室的这一笔投入,省略了其中的500公里,也取代了大仓的存在,所以我们直接从生产基地到门店,这里面走了剩下的490公里,剩下的10公里,就是我们的产品从门店到顾客手里的距离。
这是我们研究了很久的物流模式,属于结合了自身特点的创新。
还有一点,我们让整个生产和物流环节,都透明化,顾客可以轻易从线上查询到产品和订单的动向……嗯,在5g网络之中,我们的所有数据都是可视化的,”
第975章 即将上线
“可视化是什么意思?”
李少爷怔了一怔,忍不住问了一句。
“这个范围挺广的。”
陈牧指了指正在种植区直播的那个女生:“最直观的来说,像她这样介绍,也算是一种可视化,只是我们所说的可视化概念的边界会更大。
就譬如你在我们这里买了一斤的番茄,你可能对于这一斤番茄不管在生产还是物流方面,会有种种的疑虑,包括我的番茄是不是真的绿色无农药?是不是新鲜?现在开始配送了吗?配送到哪里了?有没有在途中耽搁损坏?
这些疑虑,大部分是因为不透明的生产过程和物流过程造成。
而我们的可视化,不但能让顾客看到这些过程,整个过程中所有产生的有关于产品的检测数据,都会详细的呈现在我们顾客的面前。
只要他们愿意,随时都可以进行查看。”
“还能这样啊?”
李少爷皱了皱眉:“你们这样,运营和维护的成本会不会太高?”
陈牧说道:“现在5g建设正在国内如火如荼的展开,如果能借助5g网络在速度、低延迟和容量方面的优势,我们的运营成本和维护成本应该不会太高。”
微微顿了顿,陈牧又说:“当然,这里面有利有弊,5g网络比较适合人口集中的城市区域,在农村地区特别容易成为5g网络覆盖范围的缺口,所以我们的业务也只能集中在大城市。”
这根本不算是“弊”,温室果蔬的主要顾客群体,本来就是在大城市里生活的人。
大城市里生活的人,网购是他们进行消费的一种重要方式。
而在荒漠里的,农民们连电都没有,更别说网购了。
李少爷脑子转了一圈,问道:“你们这个果蔬项目能覆盖多少个城市?”
“目前来说,我们计划先覆盖北疆最大的五个城市,看看整体运营的情况,在进行下一步的扩展……嗯,不过总体来说,我们准备先北后南,之后再从西向东。”
陈牧划拉了几下手机,示意给李少爷看:“你看,在穆齐市里,我们将会有六个门店作为第一批试运营点,已经弄得差不多了。”
李少爷看了一眼,果然在app订单自取的一栏里,有城市和店面选择,穆齐市底下已经显示出六家店面的信息。
“可以啊,看起来还装修得挺不错的,感觉都有点盒马生鲜的样子了。”
“我们的店面比较小一点,和他们还是不一样的。”
陈牧解释道:“我们主要经营果蔬,除了果蔬,其他什么都不会有。
盒马生鲜倒是有点像和线下超市相结合了,他们的门店内有生鲜果蔬、熟食、烘焙……应有尽有。
相比之下,他们的运营成本会更大。
我们会花费大量的成本在温室建造上,这是缺点,也是优点。
缺点当然是成本很大,每落户一个区域,都要投入巨量资金建造一个大型温室。
可优点是我们可以完全管控整个生产环节,让我们自己的产品更加有竞争力,并把这种竞争力呈现给用户,让用户有一种新的消费体验,这不是其他的平台能够提供的。”
一边喝了口水,陈牧又一边指了指那个正在直播的女生:“小夏现在所做的,只是我们平台一开始的介绍片段而已,其实我们更希望呈现的,是我们整个温室的生产日常,‘云果蔬’才是我们真正的核心概念。”
这一段时间,陈牧一直在平台运营那边打转,并不是白混日子的。
跟着胡已然他们这些有平台经验的人后面一直看、一直偷师,他的确学到了很多东西。
很多以往只是懵懵懂懂的事情,现在在他的脑子里都得到了升华,形成了一个个概念。
别看这些大而化之的东西好像很虚,可是对他这个从零开始把公司做起来的人来说,这些东西相当于让他有了更宏观的思维,能在更高的位置去看很多事情。
陈牧觉得只要弄清楚自己的目的,也就是所谓的不忘初心,紧紧抓住这一点,不管是什么概念,他都能以力破局。
一天以后,陈一晨和孙楚离开了。
陈牧其实挺为自己的这个堂姐感到担心的,孙楚和她走到一起,目的绝对不单纯,堂姐似乎有点被人骗财骗色的感觉。