陈牧没多想,直接点了同意。
视频那头,显然是在医院中,张宏宇和于明两个人一起同框。
于明身着病服,包扎着脑袋,看起来脸色有点苍白,显得血气不足。
陈牧看见于明,关切问道:“于总,你没事吧?”
“谢谢陈总的关心。”
于明坐在病床上,感谢道:“一大早就收到陈总送过来的补品了,您太客气了,非常感谢。”
“不用客气!”
陈牧笑着摆了摆手,又说:“于总你现在这样,本来我是不应该打搅你的,嗯,不过既然已经这样了,那就让我们长话短说吧。
张总应该已经把我们这里的情况和你说了吧,不知道你觉得我的想法怎么样?”
于明显然有所准备,也不扯其他,直接说正事儿:“宏宇已经把你的想法和我说了,我觉得还是可行的。
我们公司的确投资过几个这方面的公司,我之后会让宏宇把他们的资料整理出来,然后给您发过去。
您如果有什么疑问,都可以问宏宇……嗯,不好意思,我的手机已经被爱人没收了,这几天可能就没办法接您的电话了。”
陈牧听于明最后一句话儿说得有趣,忍不住笑了笑,然后才说:“于总,我也不怕和你直说了吧,你准备给我推荐的这些公司,他们愿意接受我们的投资吗?我们希望至少能拿到5%以上的股份。”
于明想了想,回答:“应该问题不大的,我们可以从中为你们两边进行协调的,说白了这也算是战略合作,对双方都是有好处的事情。”
“那可以,我等你们的资料。”
陈牧心满意足了,又补了一句:“于总你好好休息,我就不打搅你了。”
第1026章 这件事情你必须亲自走一趟
本来陈牧以为金汇投资那边,需要两三天才能把资料发过来。
可没想到他和于明通话后的隔天,张新年就像他汇报,那几家公司的资料发过来了。
“老板,他们的资料准备得很详细,所有公司到目前为止的市场估值都有,看得出是花了时间的。”
张新年把打印出来的资料交给陈牧,并在一旁做简报。
他已经事先看过一遍这些资料,在一些关键信息上面都做了备注,划出重点,陈牧看起来就特别的一目了然。
陈牧看得出来,金汇投资方面的确因为他昨天的电话,立即做了事情,这一点必须给于明和张宏宇点个赞。
这体现在很多细节上的东西上,都可以看得出他们花的功夫。
譬如市场估值这一项,里面的一些数据都是最新的,如果不去现查,问资料上的这几家公司去要,根本不可能知道。
“这家同达物业是滨海的公司,主营业务范围多在商业地产上……”
“这家清港物联是一家近五年才冒起来的新公司,他们的管理方式很新,拥有很强的线上服务能力……”
“这家银云地产实力最强,是一家全国性的公司,金汇投资方面特别注明了,想要拿到他们5%的股份,恐怕需要的资金量会比较大……”
在张新年的介绍下,陈牧很快把资料翻了一遍,对于资料上的这些公司都有了一个大致的了解。
至于更加细节方面的东西,他还要花时间再看看。
基本上,他的选择范围会在“同达物业”、“清港物联”和“银云地产”这三家里挑。
毕竟他们都是金汇投资方面注明的最推荐对象,而且公司的规模也比较大。
其他还有几家,虽然各有特点,可是规模比较小,对于想要有点立竿见影效果的陈牧来说,就不准备考虑了。
陈牧拿着资料,着重对那三家候选公司又看了几遍,然后才对张新年说:“老张,就这三家吧,你和张宏宇接洽一下,让他帮忙联系一下这三家,把我们的合作意向说明,争取让他们尽快给个报价。”
“知道了。”
张新年很快就办事去了,临走的时候还特地问了一句:“这事儿要不要通知一下左总?”
“我会和他说的,放心吧!”
陈牧点点头,说道。
小二鲜蔬这一块的事情,平时都是陈牧在盯着的,左庆峰很少管,最多也是作为总助的管小粒过来协调一下。
左庆峰其实私底下一直希望陈牧把小二鲜蔬分出去,独立成立一个公司。
这样,他就彻底不用考虑小二鲜蔬这一块了,工作量会大减。
陈牧很是瞻前顾后的思考了一番后,终于还是觉得这样不好。
小二鲜蔬还是挂在整个牧雅林业的体系下比较好,毕竟能够得到的政策优惠和税务优惠会多很多。
而且,他之前引入那几家的投资,估值“虚高”,很大一部分原因是因为小二鲜蔬的动人前景,现在才刚用人家给的钱把摊子做起来,如果他扭头就想着分出去,只怕人家立即就会打上门来,问他要说法。
因此,目前的主要任务,还是全心全意争取先把小二鲜蔬做起来。
以后如果想分,其实也并非没有解决的办法,这不着急。
虽然小二鲜蔬的事情,陈牧基本上不会每一桩每一件都和左庆峰说,可是涉及到银钱,那他就必须到左庆峰那里备案一下了。
想要和房产物业公司合作,收购股份,这必须要花钱,而且应该不会少,这事儿得和左庆峰沟通好。
免得林业那边需要用钱,却突然发现有坑,那就不好了。
有时候很多矛盾的产生,都是因为沟通不得力引起的。
陈牧属于很看重沟通的人,绝对不会犯这种错误。
公司这一段时间接到的订单很多,流水还是充足的,左庆峰方面听了陈牧的介绍后,基本上没说什么就答应了下来。
过了没几天,金汇投资方面就传回来消息,说是已经为小二鲜蔬方面和那三家公司牵好了线。
至于报价,因为这事儿不是个小事情,那三家公司都希望小二鲜蔬方面的负责人过去和他们面谈。
其实这事儿也很容易理解,人家又不是在市场上卖白菜,而是谈两家的合作,怎么可能随便报价?
所以,想要达成合作,就必须谈。
至于价钱,就看合作双方的到底怎么相互勾兑了。
谁获利多,当然付出就多,谁获利少,则需要补偿。
具体是个什么结果,全看谈成什么样。
“老板,这事儿必须你亲自出马才行,毕竟最后拍板的人是你。”
胡已然听说了那三家公司的面谈要求后,毫不犹豫的把事情甩到了老板的头上。
“我说老胡,你这样是不是不太好,具体的还是应该你去谈的……嗯,谈出结果来,你再电话通知我不就行了吗?能接受的我当然同意,不能接受的我也不会点头,是不是?”
陈牧把话说得很直白。
开玩笑,老板是有矜持的,随随便便就到处乱跑的吗?
胡已然坚决不接招:“老板,这收购对方股份这种谈判我真没试过,就算我愿意去,我也没信心谈好,反倒是公司总部这边田总他们是有经验的,我觉得这件事情你必须亲自走一趟。”
微微一顿,他说道:“老板,我看这样好了,你出马,我跟着过去学习一下,怎么样?”
开玩笑归开玩笑,陈牧也知道谈判这种事情可真不是随便一个人都能做的,思量过后,他终于同意了胡已然的意见,带上运营部总监田宇,以及田宇的谈判团队,一起奔赴滨海。
三家公司之中。
两家在滨海,一家在京城。
因为金汇投资是中间人,他们不但在牧雅林业有投资,在另外那三家房产物流公司也有投资,而他们的总部就在滨海,所以这一次面谈的地点,也被安排在了滨海。
陈牧一行人所住的酒店,就在金汇投资总部的不远处。
这一次,陈牧的整个团队很有点人强马壮的意思,除了谈判的团队,还有三人组成的财务团队,这让他的感觉非常良好。
女律师也会来,只是因为手头上还有事情没有处理完,所以她会晚两天才到。
按照田宇给陈牧和胡已然进行的科普,基本上,像这样的合作谈判,整个过程会分成三步走。
第一步是先分别和三家接触,谈一些有关于合作的想法,看看能不能初步达成合作意向。
这一步,基本上就能筛选出比较合适的合作对象,然后可以进入下一步。
第二步是和达成初步意向的对象进行一些比较细节上的谈判,甚至要把谈好的结果呈现在合约条款上。
到了这时候,就是谈判团队、财务团队和律师团队发挥作用的时候。
第三步则是进入签合同并履行合同的阶段。
在这个阶段,事情已成定局,就看双方怎么合作了。
“老板,这一次主要是谈合作,双方的谈判就是一个博弈的过程,我觉得我们用一个比较坦诚的态度去谈,尽量争取有利于我们的条件,这样才不会影响我们和对方的之后的合作。”
田宇是汪静汶请回来的,他在加入牧雅林业之前,曾经在好几家五百强呆过,国外、国内的公司都有,可以说是履历非常漂亮。
而且,多年来他一直呆在行政和运营方面的位置,非常擅长商业谈判,算是这方面的行家。
之所以愿意来牧雅林业,主要是因为他的职业生涯遭遇了一次非常严重的滑铁卢。
田宇在一次谈判的过程中,因为法务的疏忽造成了签订的合同里出现某些歧义条款,导致后来发生重大事故却没办法追究谈判对手的责任,虽然这并不是他的问题,可是作为那一次谈判的主要负责人,他最终只能引咎辞职。
而就在那个时候,汪静汶找上了田宇,田宇被汪静汶的诚意打动,终于来到了牧雅林业。
田宇通过和陈牧沟通,已经明白陈牧想要什么样的结果,所以也向陈牧谈了他的想法。
“有时候,谈判的过程中并不是要尽量去占对方的便宜,获得更多的利益,其实得到更多并不等于谈判是成功的。
就比如这一次,我们之后还要和对方进行合作,如果我们不能在谈判是把握一个平衡,对方就算一时察觉不到我们占便宜了,将来总有一天会察觉的,以后我们的合作关系很可能就会出现问题。
当然,我们也不可能退让太多,因为我们的利益如果收到损害,同样没办法和对方长久的合作下去……”
耐心听着田宇的话儿,陈牧很快就明白了,田宇这是给他打预防针。
田宇的意思是,之后的谈判会以“平衡双方的利益”为重点来进行,希望他这个老板不会觉得“没占到便宜”而不满。
陈牧不傻,能把这一层意思听明白。
这是个聪明人……
陈牧之前其实和田宇接触不多,因为田宇来到牧雅林业以后,公司已经进入“左庆峰时代”,所以田宇更多的是面对左庆峰。
直到这一次,随着这几日渐渐和田宇接触多了,他才开始对这个人有了更多的了解。
想了想,陈牧给了一句比较实在的话儿:“老田,你放心,这一次说了全权交给你来负责,我就不会胡乱指手画脚的。”