美文小说网 > 都市言情 > 我在西北开加油站 > 我在西北开加油站 第732节
  他是从v市跳槽跳到x市来的,所以他的销售基本盘都在v市。
  之前v市那边的铺货一直是他在对接,他一开始的时候还天天打电话询问千杯少的销售情况,可是渐渐的他也不敢问了,毕竟每天都得到不太好的答案,自己既不好受,也容易得罪客户,不如和客户各自安好好了。
  现在,突然接到客户的电话,倒是让马成文联想到了好几种不好的情况。
  例如客户要求退货,例如药品出问题来投诉,再例如客户因为销量太差而要求更多返点……
  总而言之,没好事。
  深吸了一口气,马成文还是选择按下接听键。
  丑妇终须见家翁……
  马成文觉得自己不丑,可药厂的解酒药太丑,他被误伤了。
  “罗哥……”
  电话接通,马成文用一个非常欢快、亲热的声调,准备和客户打招呼。
  可客户却很不耐烦的直接打断他:“怎么这么久才接电话?你现在都是这样做事的吗?”
  一来就被怼……
  还真是没好事儿……
  马成文赔笑一声,说道:“刚才正在用座机和另外一个客户聊事情,不好意思,罗哥,没能及时接听宁的电话。”
  干销售的就是受气包,马成文早就习惯了,只有受得住这一份别人不能忍的气,才能赚到这一份钱。
  客户显然接受了他的理由,轻咳一声,说道:“好,小马,我们合作好多年了,有些事情我也不和你拐弯抹角,就直接和你说了,没问题吧?”
  一听这起头……马成文就忍不住在心底暗暗叹了一口气,脑子连忙开始转动起来,看看要怎么应付解决。
  是卖得不好要退货吗?
  不知道提高一点返点比例他能不能接受?
  唉,估计难了……
  算了,就按着尽量不要下架来谈吧,该怎么样就怎么样……
  马成文的内心戏很多,可嘴上却很诚恳、很大气的说道:“罗哥,有事宁尽管说,我们争取相互理解,协调解决。”
  客户说道:“好,既然这样,那我就直说了。”
  “宁说。”
  “小马,你们公司的千杯少,从今天开始,在v市就交给我们公司来做独家,怎么样?”
  “罗哥,你不能这样……啊?什么?独家?”
  马成文怔了一怔,感觉有点意外,以为自己是听错什么了。
  可客户又说了:“小马,你只要愿意把千杯少交给我们公司来做独家,我可以少收你们五个点。”
  “……”
  这一下,马成文确定自己没听错了。
  客户这个电话是为了要独家来的,而且还愿意返点。
  这好像有点不对劲儿,和马成文预想中的完全不一样。
  客户看见马成文不吭声,接着说:“小马,我们公司的实力你是知道的,在整个v市基本上有六成的药店和我们公司有合作协议,只要你们愿意把千杯少的独家交给我们,我们公司肯定会努力去铺货,而且还给你这样的返点比例,绝对比你们找别家更合适。”
  马成文心念急转,他还是不知道究竟发生了什么事儿,怎么会导致这人对他开出这样的条件。
  偏偏他还不能问,必须要装出一派什么都知道的样子来,这样才能掌握主动权。
  过了一遍脑子,马成文用有些为难的语气所:“罗哥,你突然和我提这个,我真是……唉,你也知道我们的千杯少现在……这可真让我为难啊!”
  客户说道:“小马,你也别故意给我装模作样,行不行痛痛快快给句实在话,你们的千杯少虽然现在在网上是被人炒起来了,有了点名气,可之前一直都是卖不动的,之后怎么样也说不清楚,我这只是打打提前量,你要是不愿意,那就算了。”
  网上炒起来?
  马成文还真不知道是怎么一回事儿,只是总算抓到事情的关键了。
  他想了想,说道:“罗哥,既然你这么说,唉,我们这么多年的朋友,那不如这样好了,你只要答应提前从我这里拿两百万的货,那这个独家我就给你了。”
  “真的?”
  客户并没有推搪,反倒是有点又惊又喜。
  这让马成文一瞬间意识到自己开价低了……换句话说,这特么是亏了。
  心里暗暗后悔的同时,又暗暗松一口大气。
  这个客户连提前拿两百万货的要求都愿意答应,那说明“网上炒起来”的这件事情闹得很大,带动了商机。
  马成文决定回头就上网搜一下,看看究竟发生了什么。
  同时的,他说道:“罗哥,你要是愿意,我立即给你发合同,然后发货。”
  “没问题!”
  客户痛快无比的答应了下来,似乎还很开心,在电话里笑道:“小马,这一次的事情我记住了,下次你到v市,我请你吃饭。”
  “没事,罗哥,以后多多帮衬!”
  马成文也回了一句好听的话儿。
  双方友好的挂断了电话,马成文拿着手机,立即开始搜索网上有关于千杯少的信息。
  他实在太想知道究竟发生了什么,让事情柳暗花明又一村。
  很快的,他找到了。
  原来在网上出现了一篇文章,是一个网友在酒局中喝千杯少的经历。
  那名网友是一个需要应酬的白领,每次酒局前都要去药店买解酒药。
  原本他并不知道千杯少这款解酒药,只是因为药店店员的推荐,他才买了千杯少。
  然后,按照那名网友的说法,就是他见证了奇迹的发生。
  喝了千杯少以后,他自动进入酒仙模式,直接千杯不醉。
  以往在酒局上经常“虐”他的人,都被他“虐”了回去,“虐”得死死的。
  总之,整个酒局因为一瓶千杯少,变成了那个网友扬眉吐气的大型打脸、复仇现场。
  这篇文章出来以后,一开始并没有得到很多人的认同。
  可是渐渐的,很多尝试过千杯少神奇功能的人,都来到这篇文章底下,发表了更多的“亲身体测”的结果。
  而无一例外的,千杯少的效果获得了一致的肯定,真的成了众人口中的“圣药”。
  总而言之,这篇文章在网上形成了一个循环:
  用了千杯少觉得好人顶这篇文章——文章被更多的人看到——看到的人回去试用千杯少——用了觉得好的人又会回来顶文章
  这个循环不断壮大,终于在网上形成巨大的热度。
  “居然还能这样……”
  马成文真有点惊喜,原本都卖不动的产品,居然还能因为这个……这个自来水的宣传,从而让销量起来。
  仔细想想,这似乎应该就是所谓的口碑发酵。
  也就是说,千杯少这一款产品品质很好,在很短的时间内就得到了市场的认同。
  马成文虽然知道千杯少的特性,不过因为不常喝酒,他并不知道千杯少的具体效果。
  直到现在,他才算是比较直观的体验到了千杯少究竟有多好。
  “怪不得鑫城集团会投资药厂,他们大概早就知道这个产品有多好了!”
  马成文觉得自己突然看明白了许多事情。
  因为产品足够好,千杯少之前的滞销只是一时的,它终究会大卖。
  同样一件事情,在不同的结果面前,似乎也有着不一样的解释。
  马成文丝毫不觉得有什么不妥,只觉得自己站得不够高,所以看不清楚。
  弄明白了网上究竟发生了什么,马成文准备去找法务那边,弄好v市的新合同,发给客户。
  刚从座位上起来,就看见一个人从门外风风火火的冲了进来。
  “老黄?”
  马成文看见那人,停下来打了个招呼。
  来人是药厂销售部的主管黄闻,也就是他的主管。
  黄闻进门以后,先端起杯子狠狠的喝了一口水,说道:“累死我了。”
  “老黄,我这正好有一件事情要和你说……”
  马成文先不走了,把v市客户需要独家代价的事情说了一遍。
  弄了这么大的一个成绩,不向主管表表功真说不过去。
  黄闻听了以后,皱着眉头道:“这究竟是怎么了?怎么今天全都把电话打过来了?”
  马成文闻言怔了一怔:“老黄,你这……什么意思?”
  黄闻道:“也不知道怎么了,今天我电话被打爆了,全都是追加订单、催我发货的,真是奇了怪了。”
  马成文心中一动,连忙把自己知道的网上那篇有关于千杯少的文章,和黄闻说了。
  “原来是这么一回事儿啊!”
  黄闻终于恍然,摇头笑道:“怪不得呢……想不到居然还有这样的事情,本来仓库都装不下了,现在一下子就全都空了……”
  “啊?”
  马成文错愕了一下,连忙问:“老黄,你说什么?仓库里的货都空了?那我v市的货呢?也没有了?”
  黄闻摇摇头,无奈道:“仓库里的货这几天会全部发出去,我刚才已经安排好了……嗯,你v市这边,恐怕要等等了。”
  微微一顿,黄闻又安慰道:“不用担心,厂里已经下通知了,明天就会复工,很快就有货。”
  马成文彻底傻了,没想到会变成这样,一时间都不知道该说什么。