美文小说网 > 综合其他 > 重生回到刚就业时 > 重生回到刚就业时 第394节
  “周六我打算飞京市,其实我正在纠结,带你们之中哪一位过去。”路楠双手手指呈交叉状,打量着面前的两位下属。
  林浩和方航都知道,跟着路总去京市,一定会有很大的收获。
  这种收获,并不是金钱方面的——因为按照公司规定,路总签的经销商所计提成与业务部门无关,业务部门只能拿到后期的对接费用奖励,大约是个辛苦费。
  但是商场上有些收获,比如人脉资源,是没成功对接之前不好轻易说珍贵与否、且成功对接之后也难以用金钱衡量的。
  路楠继续说:“当然,没有和我一起去京市的人我也另有安排。我在省内的巨江市和本市(即余安市)也有一些资源,接下来我没有时间去拜访这些意向客户了,我会把资料和联系方式交给留在公司的人,如果谈成,全部按照新客户计算奖励。”
  巨江市在省内南部地区,这是路楠上辈子奋斗过的地方,想要找出几名饮料经销意向客户简直易如反掌。
  只是这些人上辈子认识路楠,这辈子却大概只是听说过有依稀的印象、听说过却根本没往心里去、甚至也可能压根没听说过路楠这个名字。
  不过有一点值得注意:生意人从来不会拒接陌生电话,以免错过商机。
  届时路楠随便扯几句似是而非的‘从某某总那里听说过您’、‘久仰大名’之类的话,也就没有人深究为什么这家新开的饮料公司有自己的联系方式了。
  路楠说有资源,其实是为公司精准定位目标客户,如何谈妥,还是靠业务经理自己的本事,所以按照新客户计算才比较公平。
  林浩和方航纠结了好一会儿,两人同时抬头,眼神一个交汇,基本对对方的选择有了判断。
  方航笑笑:“林哥,你先选吧。”
  林浩不出意料地说:“路总,我留下吧,让年轻人多去长长见识。”
  “谢谢林哥!”这正合方航之意,“路总,您看这样行么?”
  路楠点头:“那就这么定了,方航,你去找陶子姐,让她订机票。”
  林浩则留下,路楠将刚才说的两市的客户资料交给他:“那么,接下来就辛苦林经理了,有什么事情,随时电话联系。”
  “路总放心,我晓得的。”
  林浩会这么选,路楠也不意外。
  京市资源固然多、客户潜力固然大,但是林浩家小都在海临市,基本上他只愿意在省内出差;
  再一个,京市的饼子再大,却都是路楠的资源,对接人未必能在短时间内开发新客户,对于有着房贷、需要养家的林浩来说,还是去开拓已经有眉目的省内市场更牢靠。
  第516章
  如果以后沁然的规模做大了, 林浩会不会后悔今日决定?
  那就是后话了。
  此刻的他拿着路总给的资料,出了办公室之后还冲着迎面走过来的方航和善地笑了笑:“跟路总一起去京市拜访客户是相当难得的机会,方老弟, 要好好学啊。”
  方航看到了对方手里的文件夹, 也只是哈哈一笑:“那是自然。我也祝林哥多多签单!”
  虽然他嘴上喊着对方林哥,可两人都是业务部的部门经理, 又是同时进入公司的,这么喊不过是客气一嘴。
  真到利益攸关的时候,别说喊哥,就算喊爹都不作数。
  做业务, 可都是靠业绩说话的!
  方航有这样的雄心壮志,普通业务和大学城招来的实习生们未必没有呢!
  “你这是打算?”林浩挑眉看了看方航身后的实习生。
  方航打了个哈哈:“部门里的年轻人, 有一点创意和想法, 我带他来见路总。”
  祝正希老老实实地喊了一声:“林经理好。”
  “那行, 你们去吧。”林浩也并未多加打听。
  如果真是什么好创意,那是瞒不住的;如果是什么异想天开的念头,那也没有浪费时间的必要。
  两位业务经理你好我好地寒暄两句,便都以为自己得偿所愿、占了便宜, 笑眯眯地分开了。
  敲门声响起。
  “进来。”路楠抬眼, 看到才出去没一会儿的方航,“还有事儿?”
  方航往前走了两步, 露出被他完全挡住身影的祝正希:“是这样的, 我们部门的小祝关于咱们公司的网络销售有一些想法。小祝,你自己和路总说吧……”
  先前也提过,祝正希这小伙子, 读大学的时候就有些‘不务正业’。
  他做过各类兼职, 情商突出。
  他自入职以来, 从未以同学院学弟的身份同路总攀交情,但是日常碰到路总、食堂吃饭遇见、会后插科打诨,他都能拿捏好那个亲热却不惹人烦的度。
  是以,路楠的印象还不错。
  祝正希被经理推到前头,也不胆怯。
  他清了清嗓子,看了路总和方经理一眼,得到后者一个鼓励的眼神。
  祝正希便一脸正色地提出自己的想法:“路总,咱们公司在猫猫网、狗狗网注册的b类店铺已经审核通过了,网店也已经装修完毕,只是现在一直没有销量。之前您找的摄影师来拍过产品图、找美工做了详情页,我观摩了一下,这些事物以及店铺日常维护、上传产品什么的都不难,就是开直通车和报名网站其他活动有点麻烦,需要专门的人研究网站活动政策。先前听您在会上的意思是打算找运营公司,不过我个人有一点点不成熟的想法,您听听看?”
  “别站着,坐下说吧。”路楠将签字笔盖好笔帽,放在一旁,抬眼看向祝学弟,“怎么,你对公司的网店感兴趣?哦对了,我记得你简历里提及,你有从事电子商务相关的经验。”
  祝正希不意路总居然还记得自己简历上的内容——【这是不是代表路总也是挺关注我、挺看好我的呢?】
  他强忍着内心的激动:“是的,其实前年我在猫猫网注册过c类店铺,卖一些饰品、发饰之类的小东西,不到三个月的时间,做到了卖家三钻的等级。”
  路楠倒也不是全知全能,国内的电子商务这一块她只知道未来大趋势,具体操作还是不太懂的。也是前阵子让人注册网店才晓得,卖家三钻需要1001个好评。
  虽然听祝学弟说了经营品类之后,路楠判断他先前网店的客单价都不会高,不过这样的成绩对于兼职搞网店的大学生来说,算是很不错了。
  “那你后来怎么不继续做下去了?”路楠问。
  这么听起来,还有点可惜呢。
  这几年,能凭自己的本事做到c店卖家三钻,说不定未来就是年入千万甚至上亿某行业的电商大佬呢——前提是这个c店在未来几年没有被做同类产品的b店挤倒闭、能挺过未来国内电子商务行业的几次重大变革。
  “唉,因为供货商不厚道,我单子多了之后,他们也注册了网店,还往快递包裹里塞他们自己店铺名的小卡片,他们的定价都比我低一点点,客人收到之后发现这一点,就要求我退差价不然威胁给我差评,后来我那个生意根本没法做下去。我电话同他们理论了几次,对方摆明耍无赖。”祝正希有些不好意思地说,“我当时还是社会经验不足、资金也不够,要不然,进货之后、长期备货,自己给客户发货才是最保险的。”
  路楠笑了笑:“倒也不完全保险。小饰品的爆款更新太快了,你当时囤货的话,会产生相当多的库存。”
  祝正希眼睛一亮:“朱老师也这么说!我说把事情经过讲给朱老师听,想问问他有没有什么解决的好方法。”
  毕竟那时候他还是学生嘛,受了委屈找老师也不是不可以,尤其朱老师热心又护短。
  路楠在心底唔了一声:倒是一个相当明白自己身份立场并且能利用这份优势的人。
  “……朱老师帮我分析过了,凭我一个人,那家c店也就只能做到小打小闹,我既不能时时刻刻盯着客服、又没办法拿到最优惠的快递价格、甚至连发货时效都不能保证。所以,就当吃一堑长一智吧,朱老师当时给我两个建议,后来,我还是选择把网店转卖给大学城商业街卖精品饰品的老板了。”祝正希耸耸肩。
  路楠了然地点点头:祝学弟选择这个,应该是和他并不怎么宽裕家庭环境(委婉.jpg)和成长经历有关。他有赚钱的想法和动力,却没有抗风险的底气。总之,这个小伙子还需要磨炼。
  她笑着说:“让我猜一猜,朱老师给的另一个建议是不是让你在同学中找合伙人,及时更换供应商,然后将网店作为那个学期的实践考核?”
  “是的。”祝正希吃惊又佩服地点点头。
  “既然你有相关经验,不如说说吧,你的想法。”被上游供货商撬走客户之后居然没有自暴自弃,也没有贸然去找供货商的麻烦——先不说他们的合作有没有协议、协议是否有空子可以钻,单说在校大学生和社会上的老油条谈判,赢面就相当不乐观,甚至可能被倒打一耙,而是相当干脆地趁着网店还有价值的时候转手给别人,拿到尽可能多的现金。
  路楠嘴角翘了翘,对这位学弟有了点期待。
  祝正希挺直脊背:“是这样的,路总,我的想法是我们可以暂时先不找运营公司。现在咱们一共就两个大类、八个产品,其实推广起来并不复杂,我觉得可以在广告播出、网络红人口碑营销的同时,先和平台谈优惠的直通车价格。我搜过了,之前可乐公司出的无糖可乐现在只有一些c店再卖,所以,咱们公司的零蔗糖零卡碳酸饮料算是一个全新的品类了,我们这相当于帮助电商平台完善产品类目!有了直通车,还要防范同行恶意点击;还有,刷单这事儿风险太大,我不建议做,但是真实客户通过我们赠予的券码购买——一次就一瓶,哪怕包个邮,成本也很低。这能在短时间内提升我们店铺的信誉度……”
  祝学弟说的头头是道。
  听得出来,他已经在心里盘算很久了。
  路楠在祝学弟希冀的目光中伸出右手,开口:“三个问题。”
  “第一,我需要开直通车和你提及营销相关费用以及活动成果的预判。”
  “第二,饮料很重,你认为,我们的快递成本怎么核算。”
  “第三,我们公司在省内已经有多家经销商了,我们自营的网络渠道一旦卖上量,经销商那边要怎么交代。”
  其实这三个问题中的前两个其实并不太难,对祝正希来说,最后那一条有点超纲。
  路楠心里早有一部分答案。
  不过她现在并不想插手下属们解决所有困难。
  在她的认知里,创业之初,质量问题和食品安全卫生问题是不容许一丝错误的;
  但在经营管理、公司发展、产品销售等方面,她愿意给下属们一定的试错成本。
  祝正希咬咬牙:“路总,你问的我一下子回答不了,能让我回去想想再回答吗?”
  “当然可以。你的部分想法很可取,不过酒水饮料行业的网络销售门道和顾忌颇多,这样吧,关于我的三个问题,你回去做一个方案,中途有不懂的,可以求助你们方经理或者林经理,做完之后发陶子姐,等我下周出差回来,我们再好好商议一下。”
  “好的,路总。”祝正希斗志昂扬地应下了。
  他没想到,自己试探性的提议居然被‘考虑采纳了’!
  出了办公室门,方航拍了拍祝正希的肩膀:“路总很看好你啊,小伙子,加油!”
  “谢谢方经理!”
  ……
  处理完公事,已经下午四点多,路楠开车回家去了。
  刚回余安的时候,只要不出差,她都是直接去阿婆家里吃饭的。
  但是阿婆住在郊区,去郊区的车程自然要比去市区久一点——第二汽水厂的地理位置优越,在市区,距离路楠家更近。
  然后啊,阿婆就心疼了,也不照顾她地里的菜了、也不想和街坊邻居谈天解闷了,她拎着包袱去路楠家住:“阿婆给你做晚饭,省的你晚上就随便吃几口面包喝几口牛奶,也不正经吃东西!”
  不正经的面包和牛奶:我们冤!
  这个周末路楠因为要出差,就把阿婆劝回去了。
  不然留阿婆一个人住在城里,怪寂寞的。
  路楠以为回家得去冰箱找阿婆留下的库存,没想到眼熟的红色奔驰居然停在家楼下。
  她拿起钥匙开门进去:“妈?”
  第517章
  “妈, 你怎么今天回来啦?”路楠一边换鞋子,一边问。
  不应该啊,本周又不是路杨大礼拜。