美文小说网 > 综合其他 > 重生回到刚就业时 > 重生回到刚就业时 第404节
  “所以晚上见机行事吧,说不定是我等你呢。”路楠顽皮地笑笑。
  仅这么一句话,就让原本因为思虑过多、有些沮丧而不自知的陈骁心情一下子就明媚起来。
  他知道女朋友的洁癖,便十分积极主动地说:“我去冲个澡,然后陪你睡会儿。”
  这个睡不是动词。
  毕竟两人都需要养精蓄锐,应付晚上的老狐狸们。
  轻而保暖的羽绒被包裹着他们——好梦。
  一个小时后,陈骁和路楠同时乘电梯到了酒店大堂。
  已经和方航攀谈许久的翟助理依旧十分恭敬地和路楠打了招呼,然后两人各自乘坐自己的车,前往京市大酒店。
  ……
  秦妍打听的消息果然准确,李总预定的是包厢里有一张足以容纳二十人的大圆桌。
  路楠三人到的不早也不晚,最靠近李总的位置已经被人占了。
  她并不着急,示意陶晓娟和方航跟着自己,按照还剩下的空座位顺延落座,坐在圆桌的八点钟方向。
  主位上的李总当然还记得才见过的路楠,笑着问:“小路,前几天没有时间和你详谈,也没有尝到你们公司的产品,今天你带了你那个零蔗糖零卡的汽水来了么?”
  自然是带了的,就在后备箱呢。
  哪怕没有秦妍帮着打听的消息,路楠也是随时带着样品出门的。
  今天请客组局的是李总,路楠要是刚才一进门就大喇喇地叫方航给服务员送去,未免显得有些反客为主。
  不过现在李总问及,倒是正好让她打蛇随棍上:“李总,您也知道,我来京市主要任务就是招商,什么都缺,就是不缺产品。”
  她转头看了一眼方航,方航意会,才坐下的屁股又抬了起来:“我去车里拿。”
  李总颇为宽容地笑了笑,眼角有岁月的皱纹:“那好,一会儿可以给我们都尝尝。”
  已经坐在李总身旁那位戴眼镜的年轻男性凑趣儿地问:“什么汽水值得让李总特意提起?难道比我们纯天然无添加的山野乡村蓝莓汁还要健康?一会儿我倒是要仔细喝喝看。”
  眼镜男的态度很是微妙,带着隐隐的敌意。
  路楠确信自己是第一次见对方。
  再看眼镜男和李总之间的社交距离、肢体语言,她基本肯定对方和李总之前并无交情。
  所以,大家都是想要财神爷(李总)撒钱的,眼镜男是仗着自己座次好,要压制一下其他人?
  【这个做法,有点low。李总这种老狐狸,要看的是赢利点,他可不会因为你能逞口舌之利就愿意给你投钱的。】
  【还有,这个蓝莓汁的品牌好耳熟——山野乡村?怪土的。嗐!不就是当年看不起周甜他们的那个厂家么?他们开办时间不短了,怎么也来凑这个热闹?该不是资金链出现问题,要倒了吧?】
  思及此,路楠毫不在意地笑笑,仿佛没有听出对方高人一等的语气:“我带得多,这位先生想喝尽管喝就是了。只不过汽水容易饱腹,不要因为我带来这些不值钱的汽水而错失了李总的珍馐佳肴才是。”
  这是语义双关,暗讽眼镜男搞不清楚主次。
  在场的没有笨人,闻言,脸上或多或少都带上一点笑意。
  眼镜男被噎了一下,干笑两声,摆出一副‘我不和女人计较’的模样。
  又过了几分钟,人都到齐了。
  李总给大家做了介绍。
  现场一共五个饮料厂的负责人,分别是乳制品、矿泉水、蓝莓汁、功能性饮料和碳酸饮料(没错就是路楠啦)。
  方航小声嘀咕:“今晚的竞争很激烈啊啊。”
  路楠不动声色地说:“是不是间接说明饮料行业前景大好?”
  方航想了想,点头承认。
  大家都知道,今晚的饮料种类这么多,李总不可能一一尝过去的。于是整个晚宴期间,各位公司负责人都在各显神通,拼命地和李总描述他们的优势。
  【慌什么?既然都已经拿上来了,即便李总今晚只是浅尝,余下的样品肯定会带走,明天必定会让专业人士品鉴一番,为他们公司呈上更客观的产品分析报告,而不是听我们王婆卖瓜。】
  因此,路楠大概是其中一股清流了,她没有急于表现,而是在观察其他四个厂家负责人和李总的反应。
  没办法,这些同行除了那个山野乡村蓝莓汁之外,其余都名不见经传,路楠根本不知道其公司实力和产品。
  想来他们看沁然也是如此:沁然?不知道从哪里冒出来的小公司。
  至于李总的态度?李总的反应是滴水不漏,看不出对哪个公司特别中意。
  第530章
  路楠是见过各种大场面的人, 自然能稳得住。
  但是在场的其他人却未必。
  四家饮料公司各显神通,他们出席这个饭局的负责人全是男性,只有身边带着的秘书或者是公关部的人, 才让这一桌的性别比例没有那么失衡。
  众人全都做过介绍, 知道在场的竞争对手们姓甚名谁主营业务之后,蓝莓饮料公司的眼镜男(姓阎)不怀好意地拿出烟, 打算恭恭敬敬地问李总抽不抽,并冲路楠笑笑:“女士不介意吧?”
  他的如意算盘不错:李总是财神爷,如果李总接了烟,这个姓路的看起来就娇滴滴的, 该是什么反应呢?故作大方说不介意、还是为了融入圈子表示她也抽烟?
  不是眼镜男看不起女人,而是想要在商海里游得快, 就得有所牺牲!
  偏偏, 路楠哪一种反应都不是。
  托秦妍和李总秘书平时关系维持得很不错的福, 路楠凑巧就知道,李总以前烟瘾特别大,但是最近有了戒烟的架势——这可是一般人打听不到的。
  结合刚才她进包厢门的时候就看到的包厢门上的标志,路楠眨了眨眼睛, 出人意料地说:“阎总, 您打火机都已经拿出来了,再问我介意不介意我该怎么回答呢?”
  没等眼镜男说‘开个玩笑而已嘛’这种话, 路楠又侧头看了一眼包厢服务员:“不过李总特意选了无烟包厢, 您进门的时候恐怕没来得及瞧见标志,所以阎总还是忍一忍您的烟瘾吧。”
  三个您字,可是毫无尊敬的意思。
  反而暗讽对方粗心。
  眼镜男没想到这回事, 连忙收起烟, 对着李总一脸谄媚的笑:“瞧我, 真是粗心!”
  眼镜男挑衅路楠第二回 合,依旧是:失败。
  有他‘牺牲自己’为其他公司负责人探了路楠的脾性,其他三家公司的负责人自然不会去招惹路楠——好看是好看,可是带刺啊。
  即便不再刁难路楠,他们也无意中达成一种默契,那就是:既然这个女的讲话这么厉害,那我们就不要给她开口说话的机会。
  这番做派,就连方航都隐隐感觉到了。
  他心里头有些着急:那个什么山村蓝莓的阎总抢了个好座位、还有那个京市郊区的美丽牧场负责人抢着第一个展示他们的产品、这些老总仗着都是北方人,话里话外有着地域歧视和微不可查的性别歧视……这,我们沁然是要被他们联手拱出局?
  他放在桌下的腿忍不住开始抖动,搁在餐桌上的左手一会儿攥拳、一会儿松开,就是不想去端刚才被分到的鲜奶。
  陶晓娟看了马屁精一眼,侧头十分小声地说了一句:“没听过老话说‘男抖穷’?你这什么破毛病,快改了。”
  方航真没听过。
  他不好意思地笑笑:“有点紧张,一个没忍住,把老毛病带出来了。”
  两位下属的悄悄话路楠隐约听见了——她的耳目聪明之程度,真不是一般人可比的,上辈子这辈子因此听见不少秘密呢。
  有陶晓娟叮嘱方航,路楠便不操心方航的行为举止会失了分寸。
  【被‘联手围堵’也未必是坏事。如果不是沁然的产品给他们造成了危机,他们这些大男人何必在饭局上就做这么没品的事儿呢?】
  【他们都是商场上混过几年的人了,不可能是因为看我年轻漂亮(啊有点不谦虚了)所以‘欺负’我。就连眼镜男,起初也只是想挑软柿子捏一捏,与个人恩怨和男女桃色之类无关的。】
  【要知道,有很大部分男性是那种愿意在自身占优势的基础上,故作大方地‘施舍’一些机会给不如自己的人——尤其对方性别为女。】
  综上,路楠觉得自己可以这么认为:
  第一,李总有想要投资饮料行业的念头并非一朝一夕的事情;
  第二,李总组织这顿饭也不是心血来潮,比如眼镜男刚才无意间拍马屁时透露的,他上周接到李总电话,顿觉十分荣幸;
  第三,其余四位显然已经和李总最起码接触过一两次了;
  第四,自己的出现,是这场饭局其余四位饮料公司负责人所没有预料到的;
  第五,自己这个变数,让他们有些忌惮。
  不遭人妒是庸才。
  心中有数的路楠端起玻璃杯,轻轻抿了一口美丽牧场的鲜奶。
  说实话,口感香醇、奶香浓郁,比市面上那种保质期比较长的盒装灭菌奶要好喝多了。
  不过再好喝,这家美丽牧场能覆盖的市场范围也有限,撑死就是京市京郊和冀省周边。
  其一这种保质期在七天之内的巴氏灭菌鲜奶,在需要长途运输的异地销售上毫无优势可言。
  其二路楠听出来了,这家牧场目前最大的发展桎梏是规模有限、产能跟不上。
  路楠判断:美丽牧场想要黄河矿业的投资,目的是为了在异地购置牧场草场、奶牛和设备。
  这是一笔极大支出,投资这一项的风险也比其他饮料要高多了——其他饮料,咳咳,不客气地说,大多整的都是高科技活儿(蓝莓果汁可能勉强不算)。
  虽然纯天然等标签有着相当的好处,但是不可否认:越是过分强调天然成分,就越有可能因为原材料自身的变化出现产品的差异。注1
  路楠不知道李总会不会愿意投资美丽牧场,不过她设身处地想了一下,如果自己是黄河矿业负责人,想要试水饮料行业,大概率会不会选择乳业。
  至于那家矿泉水公司,产地在东北某林区。
  矿泉水属于矿产资源,现如今要搞定采矿权可不容易。
  路楠听对方说话的口气,那家矿泉水公司的负责人在当地应该有点‘关系’,黄河矿业如果投资那个,说不定是强龙和地头蛇的强强联合,又说不定是给人当钱包。
  【谁知道呢?】
  路楠垂眼,喝了两口这家的矿泉水,冲淡口中的乳制品特有的腥味。
  那家功能性饮料公司,路楠在后世没有听过这个品牌,恐怕就如她今晚所见一样,其产品既无核心卖点、又无价格优势。
  路楠仔细看了看他们厂家的人摆出来的产品外包装:和市面上的红某牛有几分李鬼遇李逵的意思。
  这样的产品,只能去十八线小城市的小卖部,就像六个核桃与八个核桃、大个核桃那样的关系。
  但话又说回来,小城市里头功能性饮料没什么市场!
  至于那位眼镜男带来的蓝莓汁,路楠刚才借着去洗手间的功夫给周甜打了个电话,周甜知无不言,十分热心地把她去年去蓝莓饮料厂家参观拍到的招商宣传资料(非机密)照片发给路楠。
  路楠一看:这家还真是头铁,说做蓝莓汁,就只有蓝莓汁,其余产品一概没有!